la politique de distribution de l'entreprise coca cola

2777 mots 12 pages

COURS N °4 :
N°
LA POLITIQUE DE
DISTRIBUTION

COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005

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COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
N°
PLAN
--> Introduction
--> Les fonctions de la distribution
--> Canal et circuit de distribution
--> Les différents types de commerce
--> Le choix du circuit de distribution
--> Le contrôle des intermédiaires
--> Merchandising
--> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente)

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COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
N°
INTRODUCTION
--> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix
--> Objectif de la distribution :
Faire En sorte que le produit soit au bon endroit, en quantité suffisante, au bon moment
--> Commercialisation = suite logique de la stratégie marketing
--> Opérations d’acheminenemt = 2 activités principales
Logistique + Distribution
--> Politique de distribution directement liée à la politique de
Communication

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COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
N°
LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION
Les fonctions spatiales: transport, manutentions
Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage
Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises
Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus
Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur
Les fonctions de logistique : supply chain
Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des services annexes
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COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
N°
CANAL ET

en relation

Vocabulaire esp
355 mots | 2 pages

Statut particulier 5) Le commercial et le marketing à travers 24 fonctions IV) Organisation de la vente : V) Technique de communication : Entreprise Entreprise 1) l’entreprise clients Fournisseurs Concurrents 2) Organisation du travail : forme SA. 3) le marché : en constante évolution, environnement Economique, socio culturel juridique et technologique II) les forces de vente 1) en fonction du marché et des objectifs qu’elle a … qu’elle est sa taille ? le profil des commerciaux ?….

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mkg ope distribution
952 mots | 4 pages

Le choix de la stratégie de distribution se fait en fonction de certaines contraintes : - La nature et les caractéristiques du produit commercialisé : certains biens impliquent une forme de distribution marketing spécifique. - L’entreprise elle-même : sa taille, sa capacité de production, ses moyens financiers, son pouvoir de négociation conditionnent le recours à certains canaux de distribution. - La nature de la clientèle : est ses exigences en matière de services, conseils, assistance jouent u rôle dans le choix de la stratégie de distribution. - La concurrence : quelle est sa stratégie, faut-il imiter ou se différencier ? - Les contraintes diverses : qui s’exercent sur l’entreprise dans les domaines politiques, juridiques, sociaux influencent également les choix de l’entreprises.….

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Plan Marketing Emmi
7007 mots | 29 pages

17 Graphiques des réponses du sondage ci-dessus 17 Le budget de communication 20 Morceaux choisis de l’étude sur les « réseaux sociaux: un vrai potentiel marketing » 21 Morceaux choisis de l’étude de Médiamétrie 2010 24 Publicité 27 Problématique Emmi peut-il développer une nouvelle gamme de Smoothie haute qualité tout en gardant l’image du bon rapport qualité prix qu’il véhicule, afin de se positionner comme acteur important du marché ? Opportunité clé Plus qu’un monde, une réelle tendance à l’alimentation saine et équilibré : les consommateurs d’aujourd’hui veulent savoir exactement ce qu’ils consomment. Objectifs et stratégie Marketing Il y a plusieurs objectifs, premièrement le chiffre d’affaire à travers les ventes 255'000 bouteilles la première année soit 700 bouteilles par jour répartis sur….

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Dnt understand
298 mots | 2 pages

|FONCTION 1 : VENTE ET GESTION DE LA RELATION CLIENT | |Création et développement de clientèle | |Négociation - vente | |Création durable de valeur dans la relation client | |FONCTION 2 : PRODUCTION D’INFORMATIONS COMMERCIALES | |Intégration du système d’information commerciale | |Gestion de l’information commerciale | |Contribution à l’amélioration du système d’information commerciale | |FONCTION 3 : ORGANISATION ET MANAGEMENT DE L’ACTIVITE COMMERCIALE….

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Revue de presse Marketing Nespresso
488 mots | 2 pages

QUESTION 4 – « COMMENT ? » PROCESSUS, MOYENS MIS EN ŒUVRE Le Marketing Mix La distribution : exclusive, se fait par circuit fermé Auto distribution : « producteurs »-> « distributeurs »-> « consommateurs » 50% des ventes sur internet / 25% par téléphone / 25% en boutiques Avantages : coûts réduits et rapidité de lancement Le prix : gamme très large, prix nettement plus élevés que leurs concurrents, ce qui conduit à faire d’un produit consommé quotidiennement un produit de luxe Les produits : machines personnalisables, importances du design.….

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Marketing
2718 mots | 11 pages

2010 – 2011 DUT GEA Support de cours | Axelle COUTANT | Mercatique / marketing | Sommaire : Généralités 4 Chapitre 1 : La politique de produit 5 Section 1 : Les éléments constitutifs 5 Paragraphe 1 : Le cycle de vie du produit 5 Paragraphe 2 :….

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acrc
2090 mots | 9 pages

Politique de Distribution : 10 agences Cef dans la region Pas de livraison sauf pour les clients en compte ou le commercial peut se déplacer occasionnelement. Politique de communication : Site internet complet , catalogue . La concurrence principale : Directe : Indirect :….

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MKG3300 Seance 10 Prix
1485 mots | 6 pages

 Relation entre le prix et la communication    Couverture des coûts de production Évaluation des produits et services complexes Positionnement haut de gamme: prix élevé Les promotions des ventes érodent l’image Relation entre le prix et la distribution  ….

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Mercatique aval
9766 mots | 40 pages

Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien » ( De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.….

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Le marché français de la lingerie et ses perspectives
819 mots | 4 pages

Les Assises du Marketing Conférence Coopératives Agricoles Accueil > Biens de consommation > Le marché français de la lingerie et ses perspectives Le marché français de la lingerie et ses perspectives Une étude de marché pour : Disposer d’un état des lieux complet du marché et de ses perspectives Evaluer l’impact des modifications des comportements d’achat pour les fabricants et les distributeurs Connaître les performances des différents canaux de distribution Analyser les menaces et les opportunités dans un contexte de forte pression concurrentielle Comparer les stratégies des fabricants et des distributeurs et en identifier les forces et faiblesses Présentation Le marché devrait stagner en valeur dans….

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Urbanisme
10202 mots | 41 pages

Les fonctions de distribution assurent toutes les relations entre le producteur ou fabricant et le consommateur. On peut distinguer quatre fonctions de la distribution : - La fonction logistique - La fonction commerciale - La fonction de gros - La fonction de détail 1. Fonction logistique La logistique commerciale regroupe l’ensemble des activités effectuées par une entreprise qui permettent de gérer de façon rentable le mouvement des produits depuis leur stade d’élaboration jusqu’à leur stade d’utilisation. Cette fonction intègre en son sein le transport, le stockage et la manutention des produits.….

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Merchandinsin marjan
5751 mots | 24 pages

La politique de distribution revêt une importance particulière pour l’entreprise en raison de l’inertie des choix opérés dans ce domaine : On ne modifie pas un circuit de distribution aussi facilement qu’une campagne de publicité ou un prix. De même, il y a plusieurs facteurs qui interviennent dans le choix d’un canal de distribution : Sa puissance, sa capacité à couvrir l’ensemble du territoire, sa capacité d’évolution, la compétence des intermédiaires… 3) Organisation de la distribution : L’appareil commercial Il existe plusieurs formes d’organisation commerciale, on en cite : a) Le commerce indépendant : C’est la forme la plus traditionnelle d’exploitation individuelle du point de….

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Mana
697 mots | 3 pages

C / Les sources de l’information commerciale SOURCES INTERNES SOURCES EXTERNES Fonction marketing : Force de vente Promotion des ventes Chefs de produits SAV … Autres fonctions : Logistique / approvisionnement Gestion des ressources humaines Comptabilité facturation… Partenaires de l’entreprise : Clients Fournisseurs Banques Publications : Journaux Presse professionnelles Associations consuméristes D /….

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Banque
12586 mots | 51 pages

Technicien Spécialisé en Commerce 1 www.dimaista.c.la SOMMAIRE Présentation du module Résumé de théorie λ L ANALYSE DE L ENVIRONNEMENT : 1 l analyse du macro-environnement 2 l analyse du micro-environnement 3- le diagnostic interne λ LE PRODUIT : 1 La notion de produit 1-1 : Les différents niveaux du produit 1-2 : La classification des produits 1-2-1 : La classification des produits par nature 1-2-2 : La classification des produits par destination 1-2-3 : La classification des produits par utilisation 1-2-4 : La classification des produits par durée d utilisation L identification 2-1 : La marque 2-1-1 : Les fonctions de la marque 2-1-2 : Les différents types de marques 2-2 : le conditionnement / emballage 2-2-1 : Définitions 2-2-2 : Les fonctions physiques du conditionnement 2-2-3 : Les fonctions commerciales du conditionnement 2-3 : L étiquette : 2-3-1 : Les mentions obligatoires 2-3-2 : Les mentions facultatives 2-4 : La stylique ( Design) 2-5 : La qualité 3- L action sur le produit : 3-1 : Le cycle de vie du produit 3-2 : La gestion de la gamme 3-3 : La gestion du nouveau produit….

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Les actions mercatiques
651 mots | 3 pages

3/ La politique de distribution Elle consiste à choisir les meilleurs canaux de distribution en fonction des caractéristiques du produit, des attends des consommateurs et des objectifs de l’entreprise. 4/ La politique de communication Son but est de faire connaître le produit et ses qualités. Cette politique repose sur la publicité et sur d’autres formes de communication (promotion, parrainage, relations publiques). Plan de marchéage (marketing mix) il est composé de la politique de produit, de prix, de distribution et de communication du produit considéré. Produit bien ou service offert sur un marché dans le but de satisfaire un ou des besoins.….

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