La politique de distribution
Introduction (1)
Commerce = Distribution
La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final
Pour cela, il faut:
Des hommes
Des capitaux
Des techniques
Des moyens logistiques

Introduction (2)
Un petit d’histoire
1852: Le Bon Marché (Aristide Boucicaut)
Le client est un ami avec lequel il faut jouer la carte de la confiance
Le prix fixe doit être marqué en clair
L’entrée est libre
La marchandise est exposée à la vue de la clientèle
La qualité est garantie
La marge brute est faible (13,5 %)
Les vendeurs sont intéressés à la vente à travers la guelte
Le magasin possède une ambiance de fête

Introduction (3)
1879: Woolworth ou le tout à cinq cents
1919: FNCC (Fédération Nationale des coopératives de consommation)
1920: Rockefeller Center (N.Y.)
1949: Le premier centre Leclerc
1950: Le premier shopping mall (MN)
1957: Le premier supermarché
1963: Le premier hypermarché (1963)
1969: Les premiers centres commerciaux français
1992: The Mall of America
2000: Val d ’Europe

Introduction (4)
Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien.
De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution.
Les fonctions de la distribution
Les fonctions traditionnelles de distribution (fonction matérielle) :
L’achat au producteur et au importateur ;
Le transport et la manutention des marchandises des lieux de production aux lieux de consommation ;
Le fractionnement des quantités importantes fabriquées par le producteur en ensemble plus petit adapté au besoin du consommateur ;
La mise en disposition des produits à la clientèle finale dans des points de vente ;
Les stockages des produits ;
Le financement des stocks et