La politique de prix

817 mots 4 pages

CHAPITRE 12 : La valeur de l’offre : la politique de prix I. Les facteurs explicatifs d’un prix La prise en compte de la demande 1. Le prix psychologique ou d’acceptabilité (Fiche de calcul n°7) Le prix d’acceptabilité ou prix psychologique est le prix accepté par le plus grand nombre de consommateurs en fonction du rapport qualité/prix. Le prix d’acceptabilité est déterminé à partir d’une enquête réalisée sur un échantillon de consommateurs. Plusieurs prix sont proposés aux sondés et à partir de ces prix, ils répondent à deux questions :
- Question 1 : Au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le trouveriez trop cher ?
- Question 2 : Au-dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le trouveriez de mauvaise qualité ? Le prix d’acceptabilité connaît plusieurs limites (voir fiche de calcul n°7). Remarque : ne pas confondre cette notion avec la notion de prix psychologique ou prix magique qui correspond à des prix non arrondis (9.90 €).

2. L’élasticité de la demande par rapport au prix (Fiche de calcul 8) L’élasticité de la demande par rapport au prix permet de mesurer la variation de la demande par rapport aux variations de prix. Cela permet de comprendre comment les consommateurs réagissent face à une hausse ou à une baisse du prix. La prise en compte des coûts 1- La marge (fiche de calcul n°6 et n°10) Pour déterminer le prix de vente d’un produit, le producteur doit tout d’abord calculer son coût de revient appelé aussi coût complet (fiche de calcul n°10).
Puis il doit additionner à ce coût de revient sa marge. Si l’entreprise passe par des intermédiaires pour vendre son produit ceux-ci vont également ajouter leur marge (fiche de calcul n°6).

2- Le seuil de rentabilité et le point mort (fiche de calcul n°9)

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| | | | | |b) Mme R. cherche ses mots depuis quelque temps, et il lui arrive | | | | | |souvent de demander certains objets en disant « l’affaire » ou « la | | | | | |chose là-bas ». | | | | | |c) Mme D. continue d’ouvrir et de refermer son sac à main, bien qu’elle | | | | | |n’y cherche rien.….

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Sommaire INTRODUCTION [pic] Partie I : Approche théorique de la politique de produit et de prix I- Politique de produit A)- Définition et caractéristiques 1)-Définition La réponse de l’entreprise à la demande du consommateur se caractérise par la mise sur le marché d’un produit. «….

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COUT COMPLET On appelle coût complet l’ensemble des coûts calculés afin de déterminer un résultat analytique. Le coût complet est composé du coût d’achat des matières premières, du coût de production des produits finis, du coût hors production et du coût de revient. I.….

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METHODOLOGIE GENERALE pour une politique de pricing Il n’est jamais aisé de fixer ses prix. On hésite toujours : « Suis-je pas trop cher ? », « est ce le bon prix ? »… A-LES 3 CRITERES DE DETERMINATION DU PRIX 1-Le prix du marché….

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Elle peut être calculée globalement au niveau d’une entreprise, mais elle peut l’être aussi an niveau d’un produit ou d’une activité particulière. • La marge sur coût variable et le résultat Résultat = Marge sur coût….

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- Les décisions quant au produit. - Les décisions quant au prix. - Les décisions quant au circuit de distribution. - Les décisions quant à la publicité.….

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déterminer un prix à partir des coûts et ce, de plusieurs manières. Le prix de revient complet plus la marge ou le taux de marque : Prix de vente = coût de revient + marge Le calcul du point mort (point d'équilibre) : On cherche l'équilibre entre les recettes et les coûts. Il faut donc atteindre une certaines quantité de produits vendus. Ce volume nécessaire pour atteindre le point mort ira néanmoins en diminuant.….

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Ils cherchent avant tout le plaisir mais veulent aussi des produits de qualité. Ils aiment acheter des produits de bonne qualité mais à un prix raisonnable. * Joueurs très occasionnels : représentent7% du marché. Ces coureurs pratiquent avant tout le running par plaisir, ou de manière saisonnière et accordent peu d’importance å la qualité.….

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Grâce à une découverte surprenante, les chercheurs espèrent comprendre comment il vivait. 5- HASARD• Vous croyez à la chance? Et au diamant ?….

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Outils d’aide à la décision Intérêts Limites Tableau « Avantages/ Inconvénients » – Simplicité de mise en œuvre – Stimule la réflexion sur la portée d’une décision Évaluation peu synthétique Tableau « Points forts/ Points faibles » – Évaluation simple et synthétique – Stimule la réflexion sur la portée d’une décision Absence de pondération des critères qui sont donc mis à égalité Matrice de compatibilité – Clarté de la représentation – Stimule la réflexion sur les critères de comparaison Absence de pondération des critères Matrice multicritère – Conclusion sous la forme d’une note – Intégration facile des coefficients Vigilance nécessaire pour l’attribution des coefficients Les outils et techniques de la démarche de résolution de problème Etapes de la démarche Techniques et outils utilisés 1. Identifier et caractériser un problème Méthode du QQOQCP….

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Le caractère plus ou moins normal retenu, doit s'effectuer avec un critère de permanence dans le temps pour permettre la comparaison des coûts dans le temps. Paragraphe 1: Les charges supplétives Dans le calcul des coûts, on peut prendre en compte des charges non enregistré en comptabilité générale. Elles sont notamment prise en considération par des entreprise voulant calculer des coûts de revient qui ne dépendent ni du mode de financement de l'entreprise, ni de son régime juridique. 1- La rémunération théorique des capitaux propres….

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Il permet de mieux etudier et analyser le rôle et la répartition des charges fixes et variables. Notamment, il oblige à calculer la marge sur coût variable. Il permet de calculer le point mort , c'est dire la date laquelle le seuil de rentabilité est atteint Calcul : marge sur coût variable = Chiffre d'affaires - marge sur coût variable Taux de marge sur coût variable =….

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