La politique de prix
Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n‘engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s‘adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit.
La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après
Modification de la demande
Contraintes légales réglementaires et sociales
Modification de la demande
modification des coûts
Action de la concurrence
Analyse des coûts Analyse de la concurrence
Détermination d‘un tarif de vente
Modification des tarifs
Décisions de l‘entreprise modifiant une composante de la politique commerciale
Définition d‘un tarif de prix de vente Modification stratégique du tarif
I. LA FIXATION DES PRIX Le problème de la fixation des prix se pose dans les entreprises dans des circonstances multiples. On peut en dégager 7:
1. Lancement d‘un produit nouveau,
2. Lancement sur un nouveau canal de distribution,
3. Lancement sur un nouveau marché,
4. Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie,
5. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu‘on veut attaquer la concurrence
6. Quand les conditions économiques générales changent,
7. Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient
II. OBJECTIFS DE LA FIXATION DES PRIX
A. Objectif de profit / rentabilité Rentabilité = (prix unitaire X produit vendu) œ (coût unitaire X produit vendu)
= (100 ⁄ X 10.000) œ (80 ⁄ X 10.000) = 1.000.000 ⁄ œ 800.000 ⁄
= 200.000 ⁄ = chiffres d‘affaires œ prix coûtant total
1 B. Objectif de volume de vente / de pénétration Cette méthode doit entraîner, grâce aux