1er
Ecole Supérieure de
Technologie
Berrechid

Le marketing mixLa politique

de prix
• Réalisé par : Groupe 3
• Filière
: Techniques de
•
Année
Management
Universitaire

:

Objectifs :
• Connaitre l’importance de prix dans le marketing mix
• Savoir comment les entreprises fixent leurs prix de vente pour la première fois et les causes qui leurs poussent à modifier leurs prix
2

Plan

Introduction
• Notion de prix
• La fixation de prix
• Les variations de prix
• Les initiatives et les réactions aux modifications de prix
Conclusion
3

• Introduction
La politique des 4P

Produi
Produi
tt

Prix

Distrib Commu ution nication
4

2-La notion de prix Pour le client :
Un sacrifice

Pour l’entreprise :

La procuration des
5

3- La fixation du prix

6

• Le rapport qualité/prix PRIX :
2n

Bas

1Stratégie 3-Stratégie
Stratégie du rapport du cadeau
Q/P
de 4luxe
5supérieure
Stratégi
6-Stratégie
Stratégie du bon e 7de du milieu
9- Q/P
8rapport
surprim de gamme
Stratégie
Stratégie Stratégie e de la fausse d’économ

Bas ée nn e se

QUANT
ITE Elev
Moye

Elevé

Moye

• Les étapes pour fixer un prix :

Déter miner l’objec tif Evalu er la dema nde

Fixer le prix final Choisir une méthode de tarificati

Esti mer les coût s

Analys er la concur rence
8

3.1-Les objectifs de la fixation du prix :

La survie
La maximisation
La maximisation du profit de la part du marché

La recherche d’image 9

3.2-Evaluer la demande

10

3.2.1-La sensibilité au prix :
• La connaissance des produits de substitution
• le partage des coûts
• La qualité perçue
• L’originalité du produit
• Le poids de la dépense dans le
11
coût total

3.2.2-L’élasticité de la demande par rapport au prix :

% modificat ion de la
• Elasticité D/P
%modific
demande ation du prix 12

3.3-Estimer les coûts

13

3.3.1-Les types de coûts :
Coûts fixes
Exemple :

Coûts

variables
Exemple :

Coût total

14

:

Coût unitaire 3.3.2-La courbe d’expérience

Production cumulée

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3.4-Analyser la concurrence

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