La politique de prix
596 mots
3 pages
1erEcole Supérieure de
Technologie
Berrechid
Le marketing mixLa politique
de prix
• Réalisé par : Groupe 3
• Filière
: Techniques de
•
Année
Management
Universitaire
:
Objectifs :
• Connaitre l’importance de prix dans le marketing mix
• Savoir comment les entreprises fixent leurs prix de vente pour la première fois et les causes qui leurs poussent à modifier leurs prix
2
Plan
Introduction
• Notion de prix
• La fixation de prix
• Les variations de prix
• Les initiatives et les réactions aux modifications de prix
Conclusion
3
• Introduction
La politique des 4P
Produi
Produi
tt
Prix
Distrib Commu ution nication
4
2-La notion de prix Pour le client :
Un sacrifice
Pour l’entreprise :
La procuration des
5
3- La fixation du prix
6
• Le rapport qualité/prix PRIX :
2n
Bas
1Stratégie 3-Stratégie
Stratégie du rapport du cadeau
Q/P
de 4luxe
5supérieure
Stratégi
6-Stratégie
Stratégie du bon e 7de du milieu
9- Q/P
8rapport
surprim de gamme
Stratégie
Stratégie Stratégie e de la fausse d’économ
Bas ée nn e se
QUANT
ITE Elev
Moye
Elevé
Moye
• Les étapes pour fixer un prix :
Déter miner l’objec tif Evalu er la dema nde
Fixer le prix final Choisir une méthode de tarificati
Esti mer les coût s
Analys er la concur rence
8
3.1-Les objectifs de la fixation du prix :
La survie
La maximisation
La maximisation du profit de la part du marché
La recherche d’image 9
3.2-Evaluer la demande
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3.2.1-La sensibilité au prix :
• La connaissance des produits de substitution
• le partage des coûts
• La qualité perçue
• L’originalité du produit
• Le poids de la dépense dans le
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coût total
3.2.2-L’élasticité de la demande par rapport au prix :
% modificat ion de la
• Elasticité D/P
%modific
demande ation du prix 12
3.3-Estimer les coûts
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3.3.1-Les types de coûts :
Coûts fixes
Exemple :
Coûts
variables
Exemple :
Coût total
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:
Coût unitaire 3.3.2-La courbe d’expérience
Production cumulée
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3.4-Analyser la concurrence
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