Avec la loi sur l’abolition des monopoles en 1989, l’intégration de l’Algérie dans l’économie de marché a eu pour conséquence une nouvelle vision de la concurrence et du libre échange. Ainsi les entreprises publiques ont vu leurs méthodes évoluer, accordant plus d’intérêt aux besoins du consommateur cou… avec les systèmes de monopole caractérisant le régime socialiste. Le groupe « SAIDAL » spécialisé dans la fabrication et la commercialisation des médicaments en Algérie, a subi ces changements au même titre que les autres entreprises étatiques, ce qui a amené ses dirigeants à instaurer de nouvelles stratégies afin d’assurer sa pérennité dans le marché Algérien face à la forte concurrence.
Le groupe « SAIDAL » a donc adopté une stratégie de développement visant à l’implanter de façon durable sur le marché du médicament.
Pour satisfaire le consommateur Algérien « SAIDAL » s’est efforcé d’être au fait des nouvelles technologies et des progrès scientifiques et également d’améliorer son image de maque ainsi que ses produits par des méthodes de mangement et de marketing innovantes.
Du fait de la politique de l’économie de marché « SAIDAL » doit faire face à de nombreux importateurs dans le domaine pharmaceutiques, et sa stratégie vise à conserver ses parts de marché.
La politique marketing de « SAIDAL » vise à définir : * L’orientation du choix stratégique de l’entreprise et de sa gestion. * L’atteinte des objectifs fixés par l’entreprise.
Les méthodes de marketing interviennent de plus en plus dans la réussite de ces objectifs à savoir la commercialisation des « produits défini ». Le marketing consiste, par des études de marchés et des rencontres avec des leaders d’opinions a : * Identifier les besoins (dans ce cas, besoin médicaux reste sans réponse). * Connaitre les besoins et perspectives du marché. * Lutter contre la concurrence.
Les études de marchés apportent des informations essentielles, l’analyse de ces informations permet alors