La politique prix

Pages: 1 (250 mots) Publié le: 12 mai 2012
La politique de prix
Les objectifs

Financiers Recherche de rentabilité

Commerciaux : Augmenter les parts de marché Fidéliser la clientèle, préserver une imagede marque

Les politiques de prix classiques

Politique d’écrémage : Les prix sont plus élevés que la concurrence. Il faut avoir des produits haut de gamme outechnologiquement avancé

Politique de pénétration : Les prix sont plus bas que la concurrence, afin de gagner des parts de marché

Politique d’alignement : L’offreest peu différenciée par rapport aux concurrents et les prix sont donc identiques

La politique de prix différenciés Elle a pour but de rendre la comparaison moinsfacile

Les tarifs multidimensionnels : Proposer plusieurs tarifs permet de mieux répondre aux attentes des différents segments. Les critères de différenciation sontliés à la situation d’achat et aux caractéristiques du client

Le yield management ou tarification en temps réel. Il est pratiqué par les entreprises de transportcollectif ou dans le secteur de l’hôtellerie. On fixe les meilleurs prix pour optimiser le profit généré par la vente d’un produit sur le base d’une modélisation et d’uneprévision en temps réel du comportement de la demande.

Les changements de politique de prix
En fonction de la conjoncture économique, l’entreprise peut être amenéeà reconsidérer sa politique de prix

Modification du prix : Baise du prix pour faire face à un concurrent mais risque de voir baisser l’image de marque ouaugmentation des prix suite à une hausse des coûts de production

Changement de tarification : Modification des tarifs avec l’introduction de forfait par exemple

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