La politique prix

3203 mots 13 pages

MARK ETING

Fixer le prix de vente du produit
« The three most common ways of pricing are cost plus, competitive rates and historical rates adjusted for inflation. Cost plus means you don’t know how to price, competitive rates means you don’t know how to price but your competitors do; adjusting historical rates means you don’t know how to price but someone once did » anonyme cité par Middleton 2001
FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2
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2007

MARK ETING Plan du chapitre : 3.1 Introduction au prix 3.2 Prix et comportement du consommateur 3.3 Les objectifs reliés au prix 3.4 Les décisions sur le prix 3.5 La fixation du prix 3.5.1. Prix et coûts 3.5.2. Prix et demande 3.5.3 Prix et concurrence 3.6 Les stratégies de prix 3.8 La différenciation tarifaire dans les services
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2007

MARK ETING

l’ Rôle du prix dans l’esprit du consommateur
Niveau de prix

Importance du sacrifice

Qualité Qualité mercatique

Valeur perçue du produit

+

Incitation à l'achat

2007

FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2
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MARK ETING

Prix et comportement du consommateur

Le prix de référence interne
Zone de prix mémorisée PRI = le prix attendu
Le prix normal à payer pour acquérir un produit/marque

Prix historique (expérience d’achat)

Prix logique (prix espéré)

Le PRI sera comparé au PRE (prix du marché)
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2007

MARK ETING

Prix et comportement du consommateur

Le niveau de connaissance du prix par le consommateur

Le consommateur connaît mal le prix des produits qu’il achète couramment
D’après une étude

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Politique prix macdonal
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Sommaire INTRODUCTION [pic] Partie I : Approche théorique de la politique de produit et de prix I- Politique de produit A)- Définition et caractéristiques 1)-Définition La réponse de l’entreprise à la demande du consommateur se caractérise par la mise sur le marché d’un produit. «….

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La politique de prix de red-bull
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En Thailande le pays d'origine du Red Bull, la petite bouteille est vendu 10Baht soit 0,20€. Aprés renseignement sur la fixation des prix, aucune informations concernant le cout de fabrication unitaire, ou la marge potentiel unitaire nous a été fourni. Nous tenons a signaler qu'a la suite de plusieurs appel téléphoniques, les responsables nous ont clairement affiché leur refus de divulguer la moindre information à ce sujet. Aussi cher que ses concurrents pour une plus petite dose de produit, Red bull se distingue d'emblée par son prix et sa canette.8cl de moins que les boissons plus traditionnelle,c'est une différenciation qui sera imités par tous les concurrents. En plus de cela cette canette de 25cl s'appuie sur l'idée que ce n'est pas forcement la quantité qui compte mais l'efficacité; une canette de red bull fait l'effet d'un litre de café avalé d'un trait soit 300 MG par millilitres.….

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Politique de prix
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Le bu du marketing est de créer de la valeur perçue pour que le consommateur consente à payer le prix. Cette valeur perçue peut être utilitaire mais aussi symbolique ou émotionnelle ou toute combinaison de ces différentes dimensions. Exercice Fortknox France Comment peut-on expliquer cet échec ? a. Analyse de l’offre sur le marché grand public : *….

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Soutenance bac ro eleec
1536 mots | 7 pages

2011 Mr Maryssael Fabrice Mairie de condé sur l’Escaut 07/04/2011 2011 Mr Maryssael Fabrice Mairie de condé sur l’Escaut 07/04/2011 Dossier examen économie gestion….

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Rapport financier : maroc telecom
5175 mots | 21 pages

À vous tous, nous disons encore, merci ESIG 2011-2012 Page 2 Avant-propos Conformément à l’esprit d’ouverture de notre École Supérieure Internationale de Gestion sur son environnement, et eu égard à son contact constant avec les entreprises et les établissements à caractère socio-économique, cette analyse vient pour concrétiser les aspirations des Responsables de notre École, consistant en la combinaison cohérente et synergique de la théorie avec la pratique, dans le sens d’aboutir positivement à une parfaite insertion dans la vie active. ESIG 2011-2012 Page 3 SOMMAIRE Remerciements……………………………………………………………… 2 Avant-propos………………………………………………………………... 3 Introduction………………………………………………………………….5….

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La politique de pricing
412 mots | 2 pages

METHODOLOGIE GENERALE pour une politique de pricing Il n’est jamais aisé de fixer ses prix. On hésite toujours : « Suis-je pas trop cher ? », « est ce le bon prix ? »… A-LES 3 CRITERES DE DETERMINATION DU PRIX 1-Le prix du marché….

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Politique prix
975 mots | 4 pages

- Les décisions quant au produit. - Les décisions quant au prix. - Les décisions quant au circuit de distribution. - Les décisions quant à la publicité.….

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Comptabilité
559 mots | 3 pages

Université Med 1er, Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales Oujda Année universitaire : 2008- 09 Filière : Science économique et gestion Semestre : 1 Groupes : A et C Module : Introduction aux sciences de gestion Matière : Comptabilité générale 1 Enseignant : A. MAAROUFI Traiter en 1 heure les deux exercices suivants : Exercice I (8points): La situation de l’entreprise industrielle Alpha au 01/01/N est donnée par la balance simplifiée suivante : N° cpte 1111 1481 2230 2332 2340 2352 2355 2356 3121 3151 3421 4411 51411 51412 5143 5161 Intitulé Capital social Emprunts AEC Fonds commercial Matériel et outillage Matériel de transport Matériel de bureau Matériel informatique Agencements, instal.….

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Politique de prix
4333 mots | 18 pages

Le marketing des services financiers – Guide d’auto-apprentissage LEÇON 5 Marketing opérationnel 2: La politique de prix Objectif: Au cours de la formulation d’un marketing-mix qui lui permettra de pénétrer sur les marchés qu’elle cible et d’atteindre ses objectifs de marketing, une IMF doit, après avoir développé ses produits, définir sa politique de prix. La présente leçon porte sur les trois principales tâches concourant à la fixation du prix: • établissement d’objectifs de prix; • détermination du prix de base des produits, qui doit être cohérent avec les objectifs de prix; • choix des stratégies, par exemple réductions de prix, à utiliser pour modifier et appliquer le prix de base. 1.….

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Examen math semestre 2 2010
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Faculté Libre des Sciences Economiques et de Gestion Licence 1 GESTION & CFA Durée : 2 heures Date : Mai 2010 Nb page(s) : 1 Sans document / Calculatrice non programmable autorisée Partiel de mathématiques CONSEILS 1) Lisez l'énoncé attentivement. Ne lisez pas ce que vous avez envie de lire. L'expérience montre que les étudiants ne savent pas lire ! 2) Estimez le temps qu'il faut passer sur chaque question.….

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Dossier l3 descarte
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2- Une photo d'identité de moins de 6 mois à coller sur votre dossier 3- Une enveloppe timbrée au tarif lettre (format impératif 22x16) libellées à l'adresse du candidat 4- Un curriculum vitae 5- Les bulletins de notes depuis le baccalauréat par UE ou par matière….

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Politique de prix
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Politique de prix Prix : c’est l’expression monétaire de la valeur d’un produit. Diffirents types de prix : 1.….

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Droit de la concurrence
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Les ouvrages:  A. Colin, Marie Malaurie-Vignal, le droit de la concurrence  LGDJ, André Decocq et son fils  Précis Dalloz, Marie-Anne Frison-Roche, droit de la consommation. Introduction La concurrence est en soi une situation normale car elle suscite l'esprit de créativité, l'imagination. Elle évite de maintenir des situations acquises. Surtout, cela permet la régulation des échanges économiques. C'est donc admettre que la liberté de la concurrence doit être garantie par le droit puisque la concurrence est saine, bonne.….

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Politiques de prix
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Selon une étude de Secodip,[1] un prix attractif apparait aux yeux des consommateurs comme le facteur n°1 de réussite d’un nouveau produit. Ainsi, Le prix représente le sacrifice économique que l’on exige des clients en échange d’une prestation ou d’un produit, ce qui lui confère une importance du premier ordre pour le succès du processus de vente. En dépit de leur importance, les décisions de tarification sont rarement optimales. Il faut rationnaliser la prise de décisions relatives au prix, en adoptant une politique de prix qui prend en compte les couts, la demande et la concurrence et va dans le sens de la stratégie globale de l’entreprise. Toute entreprise doit, de ce fait, d’abord: - Clarifier l’objectif qu’elle s’efforce d’atteindre à travers la tarification - Suivre la politique y correspondant….

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lettre de motivation pour entrer en franc maconnerie
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2004 *Etudiant en Doctorat de Sciences de Gestion, CEROG-IAE d’Aix-en-Provence, Université d’Aix-Marseille III, Clos Guiot, 13540, Puyricard **Professeur des Universités à l’IAE d’Aix-en-Provence, Université d’Aix-Marseille III 2 L’impact du sponsoring sportif sur le comportement du consommateur Résumé : L’exposition à une opération de parrainage a-t-elle un effet sur les attitudes du consommateur ? Suite à une analyse de la littérature, nous avons effectué une étude quantitative de type « après » auprès de spectateurs d’un tournoi de tennis. Notre plan d’expérience est aléatoire en bloc complet, c' est-à-dire que nous avons utilisé un groupe de contrôle. Nous avons introduit une variable médiatrice (la connaissance de l’opération de parrainage) et cinq variables modératrices (implication, age, sexe, intérêt dans le tennis et normes de groupe).….

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