La politique prix

3203 mots 13 pages
MARK ETING

Fixer le prix de vente du produit
« The three most common ways of pricing are cost plus, competitive rates and historical rates adjusted for inflation. Cost plus means you don’t know how to price, competitive rates means you don’t know how to price but your competitors do; adjusting historical rates means you don’t know how to price but someone once did » anonyme cité par Middleton 2001
FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2
THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE

2007

MARK ETING Plan du chapitre : 3.1 Introduction au prix 3.2 Prix et comportement du consommateur 3.3 Les objectifs reliés au prix 3.4 Les décisions sur le prix 3.5 La fixation du prix 3.5.1. Prix et coûts 3.5.2. Prix et demande 3.5.3 Prix et concurrence 3.6 Les stratégies de prix 3.8 La différenciation tarifaire dans les services
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2007

MARK ETING

l’ Rôle du prix dans l’esprit du consommateur
Niveau de prix

Importance du sacrifice

Qualité Qualité mercatique

Valeur perçue du produit

+

Incitation à l'achat

2007

FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2
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MARK ETING

Prix et comportement du consommateur

Le prix de référence interne
Zone de prix mémorisée PRI = le prix attendu
Le prix normal à payer pour acquérir un produit/marque

Prix historique (expérience d’achat)

Prix logique (prix espéré)

Le PRI sera comparé au PRE (prix du marché)
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2007

MARK ETING

Prix et comportement du consommateur

Le niveau de connaissance du prix par le consommateur

Le consommateur connaît mal le prix des produits qu’il achète couramment
D’après une étude

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