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La politique prix

3203 mots 13 pages
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MARK ETING

Fixer le prix de vente du produit
« The three most common ways of pricing are cost plus, competitive rates and historical rates adjusted for inflation. Cost plus means you don’t know how to price, competitive rates means you don’t know how to price but your competitors do; adjusting historical rates means you don’t know how to price but someone once did » anonyme cité par Middleton 2001
FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2
THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE

2007

MARK ETING Plan du chapitre : 3.1 Introduction au prix 3.2 Prix et comportement du consommateur 3.3 Les objectifs reliés au prix 3.4 Les décisions sur le prix 3.5 La fixation du prix 3.5.1. Prix et coûts 3.5.2. Prix et demande 3.5.3 Prix et concurrence 3.6 Les stratégies de prix 3.8 La différenciation tarifaire dans les services
FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2
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2007

MARK ETING

l’ Rôle du prix dans l’esprit du consommateur
Niveau de prix

Importance du sacrifice

Qualité Qualité mercatique

Valeur perçue du produit

+

Incitation à l'achat

2007

FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2
THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE

MARK ETING

Prix et comportement du consommateur

Le prix de référence interne
Zone de prix mémorisée PRI = le prix attendu
Le prix normal à payer pour acquérir un produit/marque

Prix historique (expérience d’achat)

Prix logique (prix espéré)

Le PRI sera comparé au PRE (prix du marché)
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THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE

2007

MARK ETING

Prix et comportement du consommateur

Le niveau de connaissance du prix par le consommateur

Le consommateur connaît mal le prix des produits qu’il achète couramment
D’après une étude

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    En Thailande le pays d'origine du Red Bull, la petite bouteille est vendu 10Baht soit 0,20€. Aprés renseignement sur la fixation des prix, aucune informations concernant le cout de fabrication unitaire, ou la marge potentiel unitaire nous a été fourni. Nous tenons a signaler qu'a la suite de plusieurs appel téléphoniques, les responsables nous ont clairement affiché leur refus de divulguer la moindre information à ce sujet. Aussi cher que ses concurrents pour une plus petite dose de produit, Red bull se distingue d'emblée par son prix et sa canette.8cl de moins que les boissons plus traditionnelle,c'est une différenciation qui sera imités par tous les concurrents. En plus de cela cette canette de 25cl s'appuie sur l'idée que ce n'est pas forcement la quantité qui compte mais l'efficacité; une canette de red bull fait l'effet d'un litre de café avalé d'un trait soit 300 MG par millilitres.….

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  • Politique prix
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    - Les décisions quant au produit. - Les décisions quant au prix. - Les décisions quant au circuit de distribution. - Les décisions quant à la publicité.….

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  • Comptabilité
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    Université Med 1er, Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales Oujda Année universitaire : 2008- 09 Filière : Science économique et gestion Semestre : 1 Groupes : A et C Module : Introduction aux sciences de gestion Matière : Comptabilité générale 1 Enseignant : A. MAAROUFI Traiter en 1 heure les deux exercices suivants : Exercice I (8points): La situation de l’entreprise industrielle Alpha au 01/01/N est donnée par la balance simplifiée suivante : N° cpte 1111 1481 2230 2332 2340 2352 2355 2356 3121 3151 3421 4411 51411 51412 5143 5161 Intitulé Capital social Emprunts AEC Fonds commercial Matériel et outillage Matériel de transport Matériel de bureau Matériel informatique Agencements, instal.….

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  • Rapport financier : maroc telecom
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    À vous tous, nous disons encore, merci ESIG 2011-2012 Page 2 Avant-propos Conformément à l’esprit d’ouverture de notre École Supérieure Internationale de Gestion sur son environnement, et eu égard à son contact constant avec les entreprises et les établissements à caractère socio-économique, cette analyse vient pour concrétiser les aspirations des Responsables de notre École, consistant en la combinaison cohérente et synergique de la théorie avec la pratique, dans le sens d’aboutir positivement à une parfaite insertion dans la vie active. ESIG 2011-2012 Page 3 SOMMAIRE Remerciements……………………………………………………………… 2 Avant-propos………………………………………………………………... 3 Introduction………………………………………………………………….5….

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    Le marketing des services financiers – Guide d’auto-apprentissage LEÇON 5 Marketing opérationnel 2: La politique de prix Objectif: Au cours de la formulation d’un marketing-mix qui lui permettra de pénétrer sur les marchés qu’elle cible et d’atteindre ses objectifs de marketing, une IMF doit, après avoir développé ses produits, définir sa politique de prix. La présente leçon porte sur les trois principales tâches concourant à la fixation du prix: • établissement d’objectifs de prix; • détermination du prix de base des produits, qui doit être cohérent avec les objectifs de prix; • choix des stratégies, par exemple réductions de prix, à utiliser pour modifier et appliquer le prix de base. 1.….

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