Présentation de soi
Définition : concerne l’image de soi qu’on désire offrir aux autres. La présentation de soi (Erving Goffman, 1959) • permet la gestion des relations interpersonnelles (avec les autres) : mieux identifier qui nous sommes et comment nous traiter. Le comportement des gens envers nous dépend fortement de l’impression qu’ils se font de nous. • Permet de protéger l’estime de soi. Attitude favorable ou défavorable envers nous même. Elle dépend aussi de ce que les autres pensent de nous.

Deux types de présentation de soi :
• Présentation de soi stratégique • Présentation de soi authentique

Présentation de soi stratégique :
Créer une impression particulière (favorable) de soi chez autrui. Le but est donc d’adopter des comportements permettant de créer une bonne impression de soi : Se couvrir de gloire indirectement vanter ses propres qualités flatter les qualités des autres : seulement lorsque le compliment est perçu honnête et sincère. Accorder une faveur Se conformer aux attentes des autres (cf. travaux de Asch) Stratégie auto-handicapante : Préparer à l’avance des conditions qui serviront d’excuses en cas d’échec (éviter de perdre la face devant les autres et devant soi même). Ex : demain examen important mais pas sur de pouvoir réussir. La vieille, 2 possibilités : réviser ou se détendre. La 2ème solution n’est pas la meilleure pour la performance mais a quelques avantages : o Si on rate on a une excuse => réduit les coûts d’un échec => protège l’estime de soi. o Si on réussit => augmente la valeur d’un succès => rehausse l’estime de soi. Voir expérience de Berglas & Jones (1978) : résoudre une série de problème, pour la moitié les problèmes étaient solubles, pour l’autre il n’y avait pas de solution au problème. Puis tous les sujets reçoivent un feed back de réussite. Mais cela n’a pas la même signification. 2 choix de drogues : une qui augmente les capacités et une qui les diminue. Va-t-il y avoir stratégie auto-handicapante ? Pour