HUGUEL Jonathan
4ème Cycle Marketing et Gestion des entreprises
Promotion 2011/2012
L’évolution de la promotion

Remerciements

Tout d’abord je tiens à remercier l’IDRAC de Lyon ainsi que Mr ARCHOS, de m’avoir permis de réaliser ce mémoire.
Je tiens aussi à remercier mon suiveur Mr Prevost pour l’aide, le soutien et le fait de m’avoir guidé dans la réalisation de ce mémoire.
Et enfin je tiens à remercier Mr Deroulers pour m’avoir reçu au sein de son entreprise, afin de m’accorder un entretien sur son cas d’entreprise, en vue de la réalisation de ce mémoire.

Merci à tous.

Table des matières
Introduction……………………………………………………………………………………………………………………………………….1
I. La promotion des ventes. 4 b. Les objectifs de la promotion des ventes 5 c. Les outils de la promotion des ventes 6 II. Analyse sur les nouveaux outils internet de promotion. 17 a. L’outil internet offre de nouvelles perspectives de promotion aux entreprises et aux internautes. 17 b. Les sites populaires de nouvelle génération 25 i. Les réseaux sociaux 25 ii. Les sites de ventes privées 28 iii. Les sites de e-commerce 31 c. Distinction entre prix publics et prix promotionnels 36 III. Illustration de trois cas différents 37 a. Le site Venteprivee.com 37 b. Le site Groupon.fr 40 c. L’hôtel ARTYS de Saint Priest 44

Conclusion………………………………………………………………………………………………………………………………………..50
Introduction
La pratique de la promotion des ventes n’est pas récente, en effet celle-ci a vu le jour en même temps que celle du commerce, c’est-à-dire au VIème siècle avant J-C, avec l’apparition des premières monnaies facilitant les échanges commerciaux dans la Gaule Celtique. Cependant elle a évoluée en même temps que les mœurs mais aussi notre économie, pour devenir aujourd’hui un élément essentiel de la vente. Il y a encore quelques années, la promotion des ventes était mal aimée car elle