la prospection immo

Pages: 2 (436 mots) Publié le: 11 janvier 2014
La prospection immobilière


Objectifs :

Constituer un portefeuille de biens à vendre (aujourd’hui informatisé)
Entretenir ce portefeuille
Présence sur le terrain / promouvoir l’agence àl’extérieur


Par définition, prospecter c’est aller chercher sur le terrain des biens à vendre pour répondre aux besoins de l’agence et satisfaire la demande (acquéreurs potentiels)


2)

1.L’organisation de la prospection

On doit avoir impérativement en amont une préparation en agence

Etudier les besoins/ les objectifs (quelle type de maison quel quartier/
délimitation dusecteur géographique)
(l’agence à déjà un fichier d’acquéreurs, des mandats de recherche, ou réalise alors une étude du portefeuille (plutôt studio maison etc quelle fourchette de prix ?)

Préparationmatérielle 

On distingue 2 types de prospections a organiser

A l’agence (la pige), prospection téléphonique à partir d’une annonce
(internet, presse gratuite et journaux -) méthode croc )Terrain (démarchage a domicile) utilisation de documents (I.S.A : A5 distribués dans les boites aux lettres = boitage)


2. Exploitation des données collectées

(P.168)

taux de retourProvoquer le marché / anticiper la demande




3. Les outils de prospection

Le phoning
Le meeting
Le mailing/publipostage

Certains de ces outils nécessitent l’utilisation defichiers, on peut posséder, acheter, ou louer* ce fichier

Pour prospecter a partir d’un fichier il y a un ensemble de règles a suivre,

déclaration à la CNIL
Distinguer les personnes fichées(opt-out/opt-in)

L’opt out, on peut envoyer a la personne sans son consentement, dès l’instant que l’entreprise veut collecter l’adresse mail ou un numéro de fax ou de téléphone il faut le consentementde la personne on rentre dans l’opt-in)

L’information des personnes dont le nom est collecté (informer toute personne auprès desquelles sont recueillies des informations nominatives)
Le...
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