LES MOYENS DE
PERSUASION UTILISÉS
DANS LA PUBLICITÉ
Etude réalisée dans le cadre de l’A.O.C. :
« Repères pour la maîtrise de l'environnement
Une étude de la relation dedans-dehors »
(groupe A4, promotion 2004)
REALISÉE PAR :
Thomas LÉAUTÉ
ENCADRANT :
M. Théo Cockx
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SOMMAIRE
Introduction ............................................................3
1. Faire connaître le produit .............................................. 4
1.1. Attirer l’attention ............................................................4
1.1.1. Cibler ...............................................................4
1.1.2. Les méthodes qui marchent…
…et celles qui n’ont pas marché ......................5
1.2. Un produit, un symbole : le jingle ...................................6
2. Persuader l’acheteur potentiel ......................................7
2.1. Convaincre le conscient ...................................................7
2.1.1. La comparaison avec le concurrent ................7
2.1.2. L’argument scientifique ..................................8
2.2. Convaincre l’inconscient .................................................9
2.2.1. « L’image de marque » ....................................9
2.2.2. Stimuler les pulsions ......................................10
Conclusion .............................................................11
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Introduction
Ce court exposé a été réalisé en mai 2002 dans le cadre de l'Activité d'Ouverture
Culturelle (A.O.C.) dispensée à l'École Centrale Paris ; il y a été présenté oralement début juin
2002 devant les élèves de première année du groupe A.O.C. « Repères pour la maîtrise de l'environnement — Une étude de la relation dedans-dehors » (groupe A4) et devant notre encadrant, M. Théo Cockx, sociologue et conseiller d’entreprise.
Cette étude est basée très majoritairement sur un décryptage critique et systématique de spots publicitaires télévisuels et de publicités sur d'autres supports, étude de laquelle
ressortent