Résumé
« Evaluer la performance du fournisseur consiste à comparer les résultats obtenus à ceux planifiés et à apprécier dans quelle mesure les objectifs pré-établis ont été atteints. » J-Louis Le Moigne.
Alcoa Fastening Systems (A.F.S) n’est pas satisfait de son panel fournisseur actuel (problème de qualité, prix qui varient, retard de livraison etc…).
Ainsi, l’un des objectifs d’A.F.S est de rationaliser son panel fournisseur en réduisant le nombre de ses fournisseurs. En effet, A.F.S dispose aujourd’hui d’un panel de 250 fournisseurs mais seul 70 fournisseurs sont réellement consultés. La réduction du panel fournisseur est un levier très utilisée par les acheteurs. Elle constitue l’une des premières stratégies utilisées par les services achats pour augmenter les volumes des achats et réduire les coûts.
L’autre objectif d’Alcoa pour réduire son panel fournisseur, est d’avoir un panel fournisseur commun à tous les sites Alcoa France et Europe afin de pouvoir acheter plus de volume moins cher et ainsi de faire baisser les coûts.
Il semble nécessaire aujourd’hui de réduire ce panel fournisseur et il a été demandé par le siège à tous les sites Alcoa de réduire le nombre de prestataires. Ainsi, tous les fournisseurs qui font moins de 5000 dollars de chiffre d’affaires par an ne feront plus partie du panel et leurs comptes seront désactivés.
En réduisant le panel fournisseur se pose alors la question de la stratégie à adopter envers les fournisseurs ? Quels moyens mettre en œuvre pour rationaliser ? Quels sont les avantages et les inconvénients de réduire son panel fournisseur ?
La réduction des fournisseurs va au-delà de l’action de segmenter et de classer ses fournisseurs. Il s’agit d’une décision au cœur de la stratégie des achats. En effet, gérer son panel fournisseur c’est décider qui sont les meilleures fournisseurs et c’est avant tout comprendre quels sont les leviers de compétitivité.
Un service Achats se doit de savoir comment réduire son panel pour