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La reduction des coûts

1423 mots 6 pages
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©LYSIPPE , Emmanuel JALLAS, La réduction de coûts V2
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Lundi matin, 8h30, Bureau du directeur des achats d'un grand compte :

"Monsieur NICOLAS, vous avez pu lire dans la presse que cette année encore notre pénétration sur notre marché a encore baissée. Et cela malgré nos efforts, nos baisses d'effectifs. Nous sommes donc contraints de vous demander votre participation active à notre redressement. Croyez-moi, c'est vraiment la mort dans l'âme que je dois vous demander une baisse de prix générale de 6% cette année…
"Mais c'est impossible, vous le savez bien ! …" s'insurgea le chef d'entreprise.

Cette situation, aussi désagréable pour les deux protagonistes, est fort courante. Pourtant elle pourrait être évitée, et ceci aussi bien sur l'initiative du donneur d'ordre, que du sous-traitant qui lui-même est également un…donneur d'ordres !
Pour cela nous vous proposons de vous attaquer méthodiquement à

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la réduction des coûts.

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Pourquoi réduire les coûts ?

Réduire ses coûts de revient permet de conserver ses clients et son avance sur la concurrence, Réduire ses coûts d'achats va permettre d'augmenter ses marges ou de faire face à une demande de remise des clients.

Réduire ses coûts d'obtention de produits est plus simple que de concevoir de nouveaux produits moins chers. L'investissement est moindre.

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Quand faut-il s'attaquer à la réduction des coûts ?

Dès l'apparition d'un des signaux avertisseurs suivants !
-Rentabilité faible ou négative.
-Frais financiers dus à des manques de trésorerie,
-Besoins en Fond de Roulement importants,
-Investissements lourds à rentabilité douteuse.
-Pertes de parts de marché,
-Mauvais ratio ventes / devis.
-Pertes matières, temps, productivité détectées par le contrôle de gestion,
-demandes de baisse de prix des clients,
-Délais non

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