La rémunération de l’équipe commerciale :

La tendance actuel est s’appuyer sur un fixe qui tourné sur le smic et y rajouter une part variable de plus en plus important .Cette politique était jusqu'à présent réservé au secteur commerciale elle s’étant jusqu’au service .
La rémunération est devenu un critère de choix pour la négociation et pour la recherche d’emplois.
La rémunération directe :
• Le salaire de base : le smic horaire 8.86€ brut c’est la partie garantie de la rémunération de base actuel
• Les primes variables sur les objectifs individuel: la négociation porte sur la fixation des objectifs .
• La prime variable sur les ventes :la prime sera fixé sur le volume des ventes CA ou sur la marge réalisé.
• Les primes individuel fixes :elle sont contractuels et elle sont fixé lors de l’entré du salarié dans l’entreprise.(prime de fin d’année, logement ….)
• Les primes collective sur le rendement ;elle fixé en fonction de rendement d’une équipe.
• Les primes collective sur les ventes globales :fixé en général par les convention collective

2.2 LA REMUNERATION DIRECTE :elle prend la forme d’une épargne salariale consentie par l’entreprise. C’est un élément déterminent du choix du salarié

Les éléments constitutives ;l’intéressement, il s’agit d’une prime versé au salarié directement lié au résultats de l’entreprise il concerner touts les salariés de l’entreprise. C’est un pourcentage de résultat de l’entreprise négocié par les partenaire sociaux ;elle peut être versé soir directement au salarié ou soit sur un plan d’épargné.

La participation. C’est la perception d’une partie des bénéfices par les salariés et elle est obligatoire pour les entreprises de plus 50 salariés .elle peut être versé sur le plan d’épargne. Les plans d’épargnes entreprises :c’est un système d’épargne collectif qui permet la constitution d’un portefeuille de valeur mobilière en échange d’un blocage des sommes pendent cinq.

Les objectifs :
L’intéressement permet à