La segmenation smith et norbu

Pages: 2 (352 mots) Publié le: 17 août 2013
IV- Stratégie de segmentation et cibles marketing
Pour la stratégie de segmentation, certains critères sont à intégrer, tels que les besoins et les critères psychographiques.
En ce qui concerne lesbesoins, il s’agit ici de la préservation de l’environnement. En effet, les lunettes de la marque Smith & Norbu sont toutes faites en corne, il s’agit donc d’un produit totalement écologique, necomprenant aucuns matériaux nocifs pour l’environnement tel le plastique. Elle devra donc insister sur le fait qu’elle respecte la norme RoHS visant à limiter l’emploi des substances dangereuses pourl’environnement.
La marque devra aussi prendre en compte des critères psychographiques et donc aussi jouer du fait qu’elle fait uniquement travailler des artisans et fournisseurs tibétains à qui elleassure une rémunération équitable, ainsi qu’elle reverse également 1% de ses profits à une ONG tibétaine visant à développer l’économie locale. Elle développera ainsi une image d’entreprise possédantun engagement éthique et social.
Elle ne doit cependant pas oublier pour autant de cultiver une image de marque haut de gamme. On verra de la partie qui suit que cette image sera véhiculée en grandepartie par le choix des points de vente, des distributeurs.
L’entreprise procèdera ensuite au ciblage.
La stratégie de ciblage de Smith & Norbu devrait être la suivante : la mise au point d’un mixunique. Certes, trois des huit modèles de l’enseigne ne sont destinés uniquement qu’aux hommes mais cette part est trop infime pour que l’entreprise décide de procéder à la mise au point de différentsmix. D’une part ça n’en vaudrait pas le coup, puisque cinq modèles (c’est-à-dire la majorité) sont unisexes, et d’autre part, cela risquerait de représenter des coups trop importants pour cette jeuneenseigne.
Le prix de la monture étant relativement élevé, Smith & Norbu devrait cibler des individus urbains actifs disposant de revenus non négligeables. La tranche d’âge ciblée est celle des...
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