La segmentation strategique recherche
Le management stratégique est l'ensemble des décisions qui relèvent de la direction de l'entreprise et qui ont pour ambition de définir la stratégie de l'entreprise.
Ces décisions stratégiques ont un impact à long terme et ont pour objectif principal d'assurer le développement et la pérennité de l'entreprise.
Le management stratégique repose sur une double démarche : *une analyse des ressources et compétences de l'entreprise permettant de dégager ses forces et faiblesses.
*une analyse de l'environnement de l'entreprise pour mettre en lumière les opportunités à saisir et les menaces à éviter.
Exemples de décisions stratégiques :
Lancer un nouveau produit ou service sur le marché : conquérir un nouveau segment de marché ; acquérir ou fusionner avec une autre entreprise.
« Qu’est-ce que la segmentation Stratégique ?»
La Segmentation Stratégique
La segmentation stratégique se définît comme la subdivision, de l’entreprise en sous-ensembles homogènes appelés « domaine d’activité stratégique » ; c’est une sous partie de l’organisation de l’entreprise qui s’appuie sur le même ensemble de ressources et de compétences
Exemple :
Le groupe DANONE détient trois DAS : les produits laitiers, les boissons et les biscuits.
Le groupe HONDA gère plusieurs DAS : les véhicules, les automobiles, les motocycles, matériel de jardinage …
Le groupe VIVENDI gère plusieurs DAS : ‘ ACTIVISION – BLIZZARD ‘ SFR –IAM – CANAL + MUSIQUE UNIVERSAL ‘…. Le groupe AIR LIQUIDE gère plusieurs DAS : la grande Industrie, l’électronique, la santé
La segmentation stratégique se fait grâce à des critères externes et internes :
Critères de segmentation externe :
Mêmes clients
Même marche
Même réseau
Mêmes concurrent Critères de segmentation internes
Même technologies
Même compétences
Même chaine de valeur
*Segmentation stratégique et segmentation marketing
Si la segmentation stratégique porte sur les DAS de l’entreprise et permet de gérer un