I- Stratégie de spécialisation
La spécialisation est une option stratégique par laquelle, l’E.se concentre ses efforts sur un seul domaine d’activité (un seul métier).
Les conditions de mise en œuvre :
L’E’.se doit exercer son activité sur un métier en expansion.
L’E.se doit disposer d’un avantage concurrentiel décisif.
Le marché doit être étendu sur le plan géographique.
Les produits et les services doivent être adaptés aux besoins réels des clients.

Avantages
Limites
Diminution des coûts (Economie d’échelle, effet d’expérience)
Concentration des ressources sur un métier de base
Simplicité de gestion de l’entreprise
Image externe claire (image de spécialiste)
Créer une identité homogène et une culture forte
Risque de miser sur un DAS en déclin
Faible flexibilité
Risque de rigidité organisationnelle et de manque de réactivité.

A- Les modalités de la spécialisation :

1- La stratégie de la domination par les coûts.
Selon M. Porter, cette stratégie consiste à acquérir un avantage concurrentiel en ayant les coûts les plus bas du secteur : possibilité de vendre à bas prix.
Risques de la stratégie de la domination parles coûts :
-Risque d’imitation par les concurrents ; -Risque de progrès technique qui peut annuler l’avantage concurrentiel.
2- La stratégie de différenciation :
Elle consiste à offrir un produit ressenti différent voir unique par le client. Le surprix demandé au client ne doit pas être supérieur à l’avantage supplémentaire qu’offre le produit au client.
Avantages : la différenciation conduit à des marges bénéficiaires plus élevées, mais les quantités vendues sont réduites.
Limites: Risque d’imitation par les concurrents, risque de changement du goût des clients.

3- Stratégie de créneau ou de focalisation :
C’est une stratégie qui consiste à se concentrer sur une seule catégorie de la clientèle.
Avantages
Limites
*permet de dégager un profit supérieur à la moyenne du secteur.
*Elle s’adresse à un créneau limité.
*la différence des