La stratégie marketing de abercrombie & fitch

Pages: 6 (1398 mots) Publié le: 2 janvier 2011
Introduction

On a choisit de faire notre exposé sur A&F et de s’intéresser plus particulièrement a sa stratégie marketing

Pourquoi abercrombie ?
D’abord parce que on a remarque qu’en France de plus en plu de monde porte des vêtements A&F alors qu’on ne peut en acheter nulle part dans le pays.
Ensuite ce sujet vient d’une expérience personnelle, on a eu la chance d’aller dans un magasinsA&F et le magasins en lui-même nous un peu troubler
Enfin, ce qui nous définitivement décidé c’est qu’on a pas mal parlé de la marque dans nos cours de marketing et notamment a propos du marketing sensoriel

Donc A&F c’est quoi ?
C’est une marque américaine de prêt à porter a mis chemin entre Celio et Ralph Lauren qui cible uniquement les jeunes. Sportswear chic

Historique de la marqueCréée en 1892 par david abercrombie te ezra fitch, il ouvre une boutique et se lance dans les vêtement haut de gamme destinées aux activités de plein air (pêche camping chasse)
La marque connaît un succès assez rapidement et en profite pour se diversifier dans le patin à glace le tennis ou le golf.
Elle connaît parmi sa clientèle des célébrités telle que Théodore Roosevelt qui utilisa sesproduits lors d’un safari en Afrique ou le président Eisenhower pour la pêche !

Dans les années 70 l’engouement pour la marque retombe car devenue un peu trop has been
En 77 elle est rachetée une première fois par Oshman's Sporting Goods qui est specialisée dans les équipement de sport. Cela va lui permettre de survivre
Puis tout va commencer quand elle sera racheté en 88 par par TheLimited Inc . (victoria Secret) pour 46 millions USD.
La marque se concentre sur les jeunes avec des vêtements sportswear chic et Michael jeffies inculquent a la marque un nouveau souffle
A&F lance des campagne de pub mettant en scènes des jeunes hommes musclés celles-ci seront Jugées torrides et subversives, ces campagnes choquent des
parents, créent la polémique, et, du même coup,provoquent l'engouement des plus jeunes.

Dans cet exposé on va s’intéresser au formes de marketing que la marque utilise pour se différencier des autres ensuite nous verrons pourquoi ce qui est a l’origine de ce succès choque de plus en plus de monde!

Marketing tribal

Ritualisation du parcours client

D’abord tout commence avec le repérage du point de vente, dans l’exemple de Londres il n’y aaucune inscription sur le bâtiment ! ni vitrine ni nom d’enseigne.
Ensuite l’expérience Abercrombie se transmet a travers les symboles A&F
Arrivée dans le sasse d’entrée on est pris donc par l’odeur du parfum
Puis on fait nos premier contact avec les mannequins vendeurs qui se trouvent a l’entrée torses nues et a coté desquels on peut se faire photographier !
Passé cette étape arrivel’épreuve des cabine d’essayages avec la aussi une file d’attente en fonction dans l’influence, avant de pouvoir rentrer dans les cabines (qui sont très confortables moquette épaisse cabine spacieuses avec un ambiance assez cosy)
Chez A&F tout se mérite !

Le rituel se poursuit même après l’achat, car au fond des sacs il y a une inscription vous invitant a être amis sur Facebook !

Stimulationsensorielle

Ici il s’agit d’utiliser les attributs du marketing sensoriel que nous avons vu juste avant pour placer le client dans état commun a tous les autres clients de sur stimulation émotionnelle.
Dans le but de favoriser l’achat impulsif
l’étude dit aussi que ça favorise des comportement économiquement positif mais du fait du bruit du parfum entêtant on a tendance a vouloir rester lemoins de temps possible et du coup on achète des choses qu’on aurait pas forcement acheter si on avait été dans un magasins plus classique. On choisit les produits sans même réfléchir
le sentiment d’appartenance au meme club est renforcé des lors que les client se deisinhibe on voit des gens danser avec les vendeurs
cest comportment serait largement deplacé dans d’autres magasins mais chez...
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