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la strategie de developpement de reseau

2684 mots 11 pages
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DOSSIER 16
DUC
La stratégie de développement du réseau

Référentiel: 432 La stratégie mercatique des réseaux d’uc

Objectifs :
- Caractériser les stratégies d’enseignes
- Identifier leurs objectifs et contraintes
- Caractériser les stratégies de développement géographique
- Présenter la méthodologie d’implantation des uc
- Repérer les contraintes légales et administratives
- Souligner les spécificités du développement international

PLAN

I. Les objectifs stratégiques

A. Au niveau quantitatif
B. Au niveau géographique
C. Au niveau du concept de l’UC

II. Les contraintes

A. Financières
B. Légales
C. Administratives

III. Les stratégies de développement spatiales des enseignes

A. Les méthodes d’implantation
B. La diversité des stratégies spatiales
C. Les spécificités des stratégies à l’internationalE

IV. Les autres types de stratégies de développement

A. le réseau ne réalise aucune acquisition
B. le réseau réalise de nouvelles acquisitions

? Réussir son PDUC

- Pour établir un bon diagnostic en se posant les bonnes questions… :
- La stratégie de développement du réseau dans lequel s’inscrit l’uc
- Les objectifs stratégiques de l’uc par rapport à ceux fixés par le siège
- Quelle a été la procédure d’implantation lors de la création du PV
- A quelles autres contraintes et formalités le magasin s’est heurté avant l’ouverture
- Comment et par qui a été décidé le lieu d’implantation de l’UC
- Quelle est l’ampleur du réseau sur le plan national, voire international
- Si le réseau continue à ouvrir ou à fermer des PV

… et proposer des préconisations pertinentes :

- Etudier la stratégie de développement du réseau auquel appartient votre uc
- Mesurer don développement sur le territoire national et à l’étranger
- Repérer la cohérence de la stratégie commerciale : le plan mkg est – il homogène dans toutes les UC ou s’adapte- t – il aux disparités locales ?
Développer un réseau relève de décisions stratégiques

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