user icon

La stratégie de focalisation

779 mots 4 pages
Montre plus
  








Introduction I. Définition de la stratégie de focalisation II. Le But de la stratégie de focalisation III. Les Conditions de mises en œuvre d’une stratégie de focalisation IV. Les avantages et les inconvénients V. Deux applications: Atari et Quick Conclusion

Une entreprise est amenée à élaborer des stratégies concurrentielles appelées génériques afin de faire face à un environnement concurrentiel.
Michaël Porter distingue, pour une entreprise, deux grands types d'avantages concurrentiels :


des coûts peu élevés par rapport à ses concurrents



une différentiation de son offre par rapport à celle de ses concurrents.



En combinant ces deux caractéristiques, Porter définit trois stratégies de base :

Les stratégies génériques (Porter) 1. Domination par les coûts, 2. Différentiation, 3. Concentration.

Dans le cadre d’une stratégie de focalisation, l’entreprise choisit de se concentrer sur une cible particulière de la clientèle potentielle du domaine d’activité ciblé. L’entreprise décide alors volontairement de se « focaliser » sur un segment de clients qui peut être une cible particulière, une fraction de la gamme de produits ou une zone géographique déterminée.
Cette stratégie consiste à développer un avantage concurentiel sur un segment limité, voir unique, de manière à se créer une niche sur le marché.



Une niches est un segment de marché très ciblés qui pemet à une structure de petite /moyenne taille de se développer et d’être rentable, la ou une approche plus généraliste ne sera pas compétitive. Caractéristique d’une niche de marché: - Une taille moyenne (suffisamment petite pour ne pas attirer de gros concurrents et nécessitant des investissements suffisamment spécifiques pour rebuter d'autres petits concurrents) - Peu d’intervenants - Des difficultés de pénétration par de nouveaux entrants (technologie, distribution...) - Un niveau de rentabilité potentielle élevé du fait de la faible concurrence

en relation

  • Structure et organisation orange
    2130 mots | 9 pages

    « La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’actions et d’allocation des ressources qui permettrons d’atteindre ces buts et objectifs » (A.D. Chandler). La structure d’entreprise correspond à l’organisation de l’entreprise, à la manière dont les services sont administrés, dont les tâches sont fractionnées et les responsabilités partagées. Les différentes structures d’organisation existantes se différencient par le niveau de division du travail, les moyens de coordination des différentes activités de l’entreprise et les formes d’exercice du pouvoir. L’argumentation du développement sera exposé avec l’exemple de la société Orange marque phare du Groupe France Télécom principal opérateur dans le monde des télécommunications.….

    montre plus
  • Hifigenie
    1538 mots | 7 pages

    Elle est liée à la qualité de la prestation offerte aux clients. - La stratégie de focalisation : l’entreprise combine une stratégie de domination par les coûts et une stratégie de différenciation sur un segment de marché de petite taille, appelé niche. HIFI-GÉNIE n’adopte pas une stratégie de focalisation. Au contraire, elle est présente non pas sur une niche mais bien sur la totalité du DAS. Sa stratégie est essentiellement une stratégie de différenciation même si elle dispose d’un avantage concurrentiel qui….

    montre plus
  • Cours GEA Stratégie d'entreprise
    3432 mots | 14 pages

    Stratégie d’entreprise Introduction : La place de la stratégie dans la politique d’entreprise - La politique d’entreprise est la notion qui se rattache le plus étroitement au métier de dirigeant d’entreprise. - Elle considère l’entreprise comme un tout alors que les autres fonctions n’en concernent qu’un aspect. - Cette politique se manifeste par le choix par le ou les dirigeants d’objectifs généraux que l’entreprise entend poursuivre et des stratégies qu’elle développe dans ce but. - Finalement, ce que l’on appelle stratégie, à l’intérieur de la politique de l’entreprise correspond à l’exercice de ces choix de politique d’entreprise.….

    montre plus
  • Centerparc stratégie
    886 mots | 4 pages

    Étude de cas « Center Parcs » : Marketing des services [pic] Problématique : Étudier les caractéristiques de l’offre Center Parcs, en analysant la servuction et le marketing stratégique et opérationnel du groupe. Présenté par : Sami BENARFA Caractéristiques de l’offre Degré de tangibilité : fort Dans ces prestations, il est indispensable d’accroître la tangibilité du service afin de réduire au maximum l’incertitude du client.….

    montre plus
  • Electricité
    2149 mots | 9 pages

    La structure de cette entreprise est une S.A.R.L.. Sa clientèle est constituée de particuliers et de professionnels. Sa notoriété s’est faite par « le bouche à oreille ». Durant mon stage j’ai eu l’occasion de travailler avec les différentes équipes présentes dans l’entreprise.….

    montre plus
  • Maynard
    2427 mots | 10 pages

    Chaque problème relève d’un niveau spécifique de l’entreprise soit le niveau administratif, opérationnel ou stratégique. Pour le niveau stratégique, il y a de la passivité de la part de la direction. Cette entreprise semble se satisfaire de ce qu’elle a déjà comme acquis. Il n’y a aucun dialogue possible entre la direction et les employés.….

    montre plus
  • Conduite de changement
    1705 mots | 7 pages

    L’objectif de l’entreprise est de pouvoir suivre un projet informatique dans une entreprise de type PME de bout en bout, car ces trois branches d’activité sont liées lors d’un projet informatique et se définissent de cette manière. [pic] L’entreprise va donc proposer aux entreprises spécialisées dans l’hôtellerie des solutions leur permettant d’optimiser le fonctionnement de leurs hôtels….

    montre plus
  • Etude documentaire
    3099 mots | 13 pages

    SOMMAIRE INTRODUCTION 2 1- Présentation de l’entreprise 3 2- Conforama et son marché 7 3- La stratégie commerciale de Conforama 11 4- La culture de l’entreprise 13 SYNTHESE 15 CONCLUSION 16 WEBOGRAPHIE 17 [pic] INTRODUCTION.….

    montre plus
  • Porter transport
    1071 mots | 5 pages

    - les concurrents potentiels de Transalliance sont ceux qui seraient en capacité d’entrer sur le marché du transport ; ce point sera traité dans « l’influence des nouveaux entrants potentiels ». Face à ces concurrents, Transalliance est en position de challenger en se plaçant derrière Norbert Dentressangle. Il existe également plusieurs formes de concurrence, à savoir : - la concurrence pure et parfaite : il s’agit d’une théorie définie par une structure de marché « parfaite » qui satisfait cinq conditions : atomicité du marché / homogénéité des produits / transparence du marché / libre entrée et libre sortie / libre circulation des facteurs de production. Dans les faits, les conditions d’une concurrence pure et parfaite semblent inatteignables.….

    montre plus
  • Strategie de l'entrepris
    9340 mots | 38 pages

    DR zerouali ouariti ouafae Professeur de l’Enseignement Supérieur (PES) ENCG Agadir 1 2 Chapitre I : STRATÉGIE DE L’ENTREPRISE GÉNÉRALITÉS � Objectifs � Définir la stratégie et la politique générale d’entreprise � connaitre les composantes de la stratégie d’entrepris � Comprendre les différents niveaux des décisions stratégique. • Plan du chapitreI I-­‐ Stratégie : définitions & concepts II-­‐….

    montre plus
  • Cas rocheclaire
    484 mots | 2 pages

    2) Analysez l’intensité des forces concurrentielles, au sens de PORTER, s’exerçant sur l’entreprise Rocheclaire. Mickaël PORTER a conçu une méthode d'analyse de l'intensité concurrentielle d'un secteur d'activité. Cette analyse est basée sur l'étude de 5 grands points qui selon lui caractérise tout marché : La force des concurrents en présence : L’entreprise ROCHECLAIRE doit faire face à une concurrence d’une vingtaine de marques toute plus connu qu’elle comme Badoit du groupe Danone (qui se trouve être l’un des plus grands groupe industriel de France), Perrier, San Pellegrino (Nestlé) ou encore Vichy-Célestins (Castel). Toutes ces marques ont acquis une certaine notoriété dans la grande distribution et ont acquis beaucoup de part de marché.….

    montre plus
  • Analyse stratégique de quicksilver
    2177 mots | 9 pages

    Cette stratégie leur permet de se développer et de toucher un plus grand nombre de clients. L’entreprise est parvenue, grâce à ses choix stratégiques, à occuper une place de leader sur le marché de la glisse. Dans un premier temps, nous analyserons le marché de la glisse nous présenterons l’histoire de cette société, afin de comprendre le choix des stratégies employées. Nous étudierons ensuite ses principaux concurrents puis nous détaillerons les forces internes à l’entreprise par l’étude de sa chaine de valeur.….

    montre plus
  • force de PORTER
    668 mots | 3 pages

    L’utilisation du modèle des 5 forces de la concurrence de Porter se fait souvent suite à l’analyse de l’environnement d’affaires de l’entreprise (réalisé via le modèle PESTEL). Le modèle des 5 forces, comme son nom l’indique, se concentre sur l’analyse de la concurrence actuelle ou future qui amène à la création d’opportunités ou de menaces pour l’entreprise. Le modèle sert donc à faciliter l’identification des opportunités et des menaces reliées à la concurrence immédiate et future. L’analyse de la concurrence d’une entreprise est essentielle puisque la concurrence est inhérente aux affaires. En effet, il est quasiment impossible qu’une organisation à but lucratif n’ait aucune concurrence.….

    montre plus
  • Les cinq forces de Porter
    947 mots | 4 pages

    Monsieur Porter va écrire des ouvrages tel que « L'avantage concurrentiel », Comment devancer ses concurrents et maintenir son avance(1986) Dunod, 2003. L'avantage concurrentiel est un ouvrage fondateur de la pensée stratégique contemporaine, Pour prendre et conserver l'avantage dans un univers de plus en plus compétitif, trois grandes options s'offrent aux dirigeants atteindre les coûts les plus bas à qualité comparable, offrir un produit unique à coût équivalent ou se concentrer sur un segment-cible. C'est ce que l'on a appelé par la suite " les stratégies génériques de Michael Porter ". En analysant sa chaîne de valeur, celle des fournisseurs, des clients et de la concurrence, l'entreprise peut comprendre le comportement de ses coûts, identifier les activités qui contribuent le plus à la différencier ou à segmenter son marché. Il a aussi écrit « choix stratégique et concurrence », technique d'analyse des secteurs et de la concurrence dans l'industrie.….

    montre plus
  • Porter
    414 mots | 2 pages

    Les forces concurrentielles Michael Porter est célèbre pour ses études sur la façon dont une entreprise peut obtenir un avantage concurrentiel (ou avantage compétitif) en maîtrisant mieux que ses rivaux les forces qui structurent son environnement concurrentiel. Cette maîtrise des forces de la concurrence s'illustre par le déploiement d'une chaîne de valeur qui caractérise le modèle économique de l'entreprise. Porter a également formalisé sur le plan théorique la notion de pôle de compétence géographique, au point que le terme porte son nom en anglais : Porter's clusters. Michael Porter a ensuite participé à la fondation du cabinet de conseil en stratégie Monitor Group, dont il est encore un des vice-présidents. L'un des principaux apports théoriques de Porter consiste en une modélisation de l'environnement concurrentiel de l'entreprise….

    montre plus