La stratégie vin de vente-privée.com
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ENQUÊTE V&S news
> par Thomas Gueller
LA STRATÉGIE VIN DE VENTE-PRIVÉE.COM e site vente-privée.com est le créateur et le n° 1 mondial du concept de ventes événementielles sur Internet, des ventes limitées dans le temps et organisées en collaboration avec plus de 1 200 grandes marques internationales de prêt-à-porter, accessoires de mode, articles de sport, high-tech… Depuis cinq ans, il propose aux metteurs en marché de vins de leur offrir une visibilité auprès des 9 M de membres du site français, une visibilité qui se paye. En effet, vente-privée.com déclare commercialiser les vins à un prix in-férieur de 35 à 40% au prix moyen constaté sur le marché en
Le site vente-privée.com affiche l’ambition de devenir le leader de la vente de vins sur Internet en dupliquant un savoir-faire acquis dans le déstockage de grandes marques. Si les conditions d’achat s’avèrent strictes, ce circuit de distribution offre de nombreux avantages aux metteurs en marché dont le moindre est de les inscrire dans un univers de marques.
> VENTE-PRIVÉE.COM
• 1er e-commerçant généraliste français. • 800 M€ de CA HT. • 8,8 M de membres en France, âge moyen 36 ans. • 3,5 M de membres en Europe dont l'Espagne et l'Allemagne depuis 2006, l'Italie et le Royaume-Uni (2008), la Belgique et l'Autriche (2010) et les Pays-Bas (2011). • 1,8 M de visiteurs uniques par jour. • Joint-venture à 50/50 entre vente-privée.com et American Express pour ouvrir, fin 2011, un site aux États-Unis. ACTIVITÉ V&S • 11 M€ de CA en 2010 pour 1 M de cols commercialisés. • 4 personnes à temps plein. • 45 000 cols écoulés en moyenne durant les 4 à 7 jours d’une vente. • 27 ventes en 2010 avec un objectif de 50 ventes pour 2011. • 140 € de panier moyen.
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> ENQUÊTE n° 33 - 13 mai 2011
conservant 30% de marges. Selon son nouvel acheteur, Emmanuel Imbert, ex-acheteur vins