La stratégie de Free mobile

1) Comment la position des différents fournisseurs d’accès à Internet a-t-elle évolué au cours du temps ? Nous allons ici étudier la position des différents fournisseurs d’accès à internet au cours du temps selon l’horloge stratégique. L’horloge stratégique est une manière différente de présenter la stratégie concurrentielle adoptée par l’entreprise, à savoir son positionnement en termes de produit ou service, de prix et de valeur, qui lui permet d’établir un avantage concurrentiel au sein d’un Domaine d’Activité Stratégique. Ce modèle est tourné vers le marché : il met notamment plus l’accent sur les prix et la valeur que sur les coûts ; et il fait apparaître trois zones de stratégie pertinentes et une zone économiquement non viable.

* La zone de sophistication représente les positionnements qui consistent à accroître le prix et la valeur. Dans cette zone on trouve la différenciation sans surprix, qui accroît la valeur sans augmenter le prix mais qui n’est pas viable sur le long terme car induit une hausse des coûts ; et la différenciation avec surprix. * La zone d’épuration correspond à une réduction du prix et de la valeur. Dans cette zone on trouve la stratégie de prix qui consiste à gagner des parts de marché en réduisant le prix sans modifier la valeur. Cependant la baisse des prix finit par ronger la valeur. Existe aussi l’épuration pure qui consiste à réduire les coûts plus que les prix. * La zone de stratégie hybride qui résulte d’un positionnement entre la sophistication et l’épuration. Cela consiste à proposer des prix plus bas que la sophistication et une valeur plus élevée que l’épuration. Permet de gagner rapidement des parts de marché ou de pénétrer sur un nouveau marché. Si l’entreprise en a les moyens et capacités stratégiques, c’est un positionnement très pertinent car permet d’accroître rapidement son expérience ou de verrouiller son marché. * La zone économiquement non viable est une