La success-story michel & augustin

Pages: 15 (3523 mots) Publié le: 12 mars 2013
Histoire & analyse de la success-story
Michel & Augustin

Nous avons choisi de présenter la marque Michel & Augustin car c’est une marque jeune, dynamique et innovante. De plus les co-fondateurs sont décalés et proposent des produits attirants.

Michel & Augustin est une marque connue et appréciée. Elle a en effet su conquérir ses clients en proposant des produits bons quiplaisent aux enfants comme aux adultes.

Nous nous sommes demandées comment Michel & Augustin a su s’implanter et se développer sur le marché alimentaire face à des concurrents importants et installés depuis longtemps.

Tout d’abord, nous allons présenter brièvement l’entreprise et son domaine d’activité. Ensuite, nous nous intéresserons au mix marketing. Enfin, nous réaliserons undiagnostic et nous emmétrons des propositions.

Sommaire

1 Présentation du produit et du mix marketing 5

1.1 Politique de produit : 5
1.1.1 Concept, origine, histoire (concept, idée à l’origine du lancement) 5
1.1.2 Cible 5
1.1.3 Positionnement 6
1.1.4 Design, packaging, étiquetage 6
1.1.5 Analyse de la position dans le cycle de vie 7
1.1.6 Gestion de la gamme 7
1.1.7 Politiquede marque 7
1.1.8 Evolution 8

1.2 Politique de prix 9
1.2.1 Stratégie de prix pratiquée et objectifs poursuivis 9
1.2.2 Positionnement prix par rapport à la concurrence : 10
1.2.3 Les contraintes de la politique de prix: 10
1.2.4 Politique de prix internationale 11

1.3 Distribution 11
1.3.1 Circuits de distribution utilisés : 11
1.3.2 Niveau de référencement : 121.3.3 Merchandising : 12

2 Diagnostic et propositions 13
2.1 Analyse SWOT 13
2.2 Ventes et volumes en valeur 13
2.3 PDM volume et valeur 14
2.4 Taux de notoriété et image 14

3 Conclusion 15

Préambule

* Nom et nationalité
Michel & Augustin est une entreprise française crée en 2004 par Michel De Rovira et Augustin Paluel-Marmont. Le nom de l’entreprise est simplement composé desdeux prénoms des co-fondateurs.
Michel & Augustin est présent en France, mais aussi à l’étranger comme les Etats-Unis, la Belgique, la Suisse, le Luxembourg…

* Historique
En 2004, l’entreprise est crée. Le premier produit commercialisé est le « sablé rond et bon ». Deux ans après, les deux amis créent la vache à boire : yaourt naturel à boire. De différents parfums vont voir le jourpar la suite. En 2009, une innovation apparaît chez Michel & Augustin : les petits sablés salés sont créés.
Avec déjà une large gamme de produits à leur actif, Michel et Augustin sortent un livre de leur recettes en mai 2010, avant de créer en juin les « cookies from France ».
En novembre 2010, les desserts frais font leur apparition suivit en 2011 de la création de la mousse au chocolat.Chiffres clés :
* 43 salariés.
* 40 % de croissance.
* 3,1 millions de biscuits vendus.
* 10 millions d'euros de Chiffre d’Affaires.
* 7 000 points de vente en France et à l'étranger.

* Domaines d’activités
Michel & Augustin est une marque présente sur le marché de l’agro-alimentaire. Elles commercialisent des produits salés et sucrés. Cette entreprise estégalement présente sur le marché des produits frais, avec des yaourts, des smoothies ou encore des desserts frais (mousse au chocolat, île collante,..) Enfin, nous retrouvons Michel & Augustin sur le marché des biscuits apéritifs avec leurs sablés apéritifs.

* Analyse de l’espace concurrentiel
Les principaux concurrents sont les marques : LU, Bonne Maman, Mère Poulard ou encore St Michelsur le marché de la biscuiterie.
Pour ce qui est des produits frais, Michel & Augustin sont en concurrence avec Danone ou encore Yoplait. Les MDD sont des concurrents à prendre en compte, car elles sont en plein essors et offrent des prix concurrentiels.
Dans cette première partie, nous allons présenter l’ensemble de la politique commerciale de la marque.

Présentation du produit et du...
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