La R Mun Ration De L Quipe Commerciale
La rémunération du travail salarié est considéré comme un coût pour l'entreprise (coût salariale) 2 ) Une dimension sociale Cette dimension doit constituer une assurance pour l'avenir du commercial et elle doit permettre de reconnaitre le statut du commercial. 3 ) Une dimension stratégique La mise en place d'une politique de rémunération vise à optimiser la gestion des RH de l'entreprise et à orienter ses choix stratégique. (la pyramide des âges) B : Critères de choix 1 ) Compatibilité avec les objectifs de l'entreprise a Objectifs commerciaux L'entreprise peut orienter les efforts des vendeurs en rétribuant plus fortement les objectifs prioritaires. b Cohésion de l'équipe commerciale L'entente est un important levier de motivation des membres de l'équipe (on peut l'obtenir grâce à une rémunération équitable). c La volonté d'attirer les meilleurs vendeurs et d'éviter le turnover 2 ) Le respect de l'environnement a La législation La rémunération doit respecter les obligations légales et les conventions collectives qui fixent la rémunération minimale forfaitaire d'un VRP exclusif. b Les contraintes économique La rémunération ne doit pas nuire à la rentabilité de l'entreprise.
C : Les conditions d'un système performant Doit être simple à établir et à comprendre pour permettre aux commerciaux d'évaluer leurs efforts
Equitable pour maintenir la cohésion de l'équipe
Stimulant pour encourager les vendeurs à agir
Maitrisable en terme de coût pour l'entreprise
Actualisable pour s'adapter aux évolutions de l'environnement II : Les éléments de la rémunération A : La rémunération immédiate 1 ) Le fixe (revenu régulier) Il peut être