La segmentation de l'offre

4643 mots 19 pages

LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE
I-Le principe :
Un segment est un ensemble d’individus aux comportements semblables. Segmenter un marché permet de le découper en sous-ensembles homogènes afin de repérer des prospects auxquels on pourra proposer des actions commerciales adaptées. L’objectif de la segmentation est de mieux satisfaire les clients et d’adapter les actions de communication à leurs attentes. II-Les critères de segmentation
Un critère de segmentation est un critère qui permet de …afficher plus de contenu…

Sinon, les actions spécifiques n’atteignent pas des clients spécifiques et ne sont pas rentables -durables : les segments doivent durer dans le temps pour que les investissements coûteux soient rentabilisés
-identifiables : il faut pouvoir bien repérer les individus du segment pour satisfaire leurs attentes
-substantiels : les clients doivent être suffisamment importants pour justifier un plan d’action …afficher plus de contenu…

Pour la sauvegarde d el’emploi national, on va jouer sur le patriotisme en montrant des publicités incitant à acheter français.
McDonald’s propose des produits différents en fonction des pays dans lesquels il est implanté. LE ROLE DU CONTEXTE ET DES INFLUENCEURS D’ACHAT
I-Les facteurs contextuels d’influence d’achat
L’endroit, le moment, les personnes extérieures exercent une influence sur le comportement d’achat.
L’environnement Définition Exemples
L’environnement physique Les facteurs d’ambiance, la mise en scène, la théatralisation de l’offre, le marketing sensoriel.
Chez Ikéa, les meubles sont mis en scène, des intérieurs d’appartements sont reconstitués
L’environnement social Les personnes présentes au moment de l’achat

en relation

Dossier si c'est un homme de pimo levi
1975 mots | 8 pages

" Si c’est un homme " Primo Lévi Biographie de l’auteur. Primo Lévi est un juif italien né à Turin en 1919. Elevé dans un milieu social favorisé et cultivé, il réalise des études brillantes et obtient en 1941 son diplôme d’ingénieur en chimie, qui contribuera à le sauver de la mort à Auschwitz à la fin de l’année 1944. Lévi fut confronté dès sa jeunesse à l’antisémitisme dans l’Italie fasciste des années 1930, ce qui l’amena à rejoindre….

montre plus
Segmentation loréal
503 mots | 3 pages

Segment des produits de luxe3. Segment des produits cosmétique active4. Segment des produits grand publicL’oréal à choisir le marketing différencié dans leur segmentation pour donner une estimation a chaque segment c’est-à-dire que chaque segment a une stratégie différente. Le critère du premier segment c’est la pertinence car il est lié directement au comportement du consommateur c’est-à-dire que le client il est connait ce que il veut car il est professionnel dans leur….

montre plus
cas elipse mobilier management
615 mots | 3 pages

On peut remarquer que le marché du mobilier évolue grandement, il faut en permanence innover avant la concurrence afin de répondre aux attentes. Pour optimiser sa rentabilité et la relation avec ses clients, Y.Dinallo souhaite développer un site internet qui permettrait ainsi aux clients de l’accompagner dans l’aménagement de leur foyer en utilisant diverses applications qui pourront les aider. Le créateur d’Ellipses Mobilier est bien passé d’une logique entrepreneuriale où il décèle les opportunités du marché, prends des risques et investit, à une logique managériale où il doit s’adapter aux nouvelles attentes du marché et à la concurrence afin d’assurer la pérennité de son entreprise. 2) La stratégie actuelle La stratégie actuelle d’Ellipse Mobilier est la spécialisation, en effet, le designer se concentre sur un seul domaine d’activité ; la vente des produits d’ameublement d’intérieur et d’extérieur afin d’en avoir la maitrise, d’accroitre ses compétences et de profiter de son savoir-faire pour limiter ses couts et concentrer ses ressources.….

montre plus
Fiches révisions Marketing Opérationnel
4194 mots | 17 pages

Un Segment est un groupe d’individus caractérisé par un comportement homogène (achats). La Segmentation : découper un marché déterminé en un nombre de sous –ensemble d’individus distincts aux comportements homogènes (Marques, produits) pour mener des actions commerciales. Elle sert à : Répondre aux attentes des clients mieux que les concurrents Exploiter de nouvelles opportunités de marché Concentrer ses forces pour mieux optimiser ses dépenses marketing….

montre plus
Segmentation
277 mots | 2 pages

[pic] [pic] ----------------------- |Spécifications Techniques de la Skystream 3.7 | |Production Annuelle |5000 kWh | |Puissance Crête |2,4 kW (2400 watts) | |Poids Total de la Turbine avec Pales |77 kg | |Garantie |5 ans - avec les limitations stipulées | |Type de Voilure |Axe horizontal | |Diamètre de la Voilure |3,72 m | |Aire Balayée |10,87 m² | |Pales |3 pales en composite aéronautique | |Vitesse de Rotation Max |325 tours par minute | |Vitesse à l'Extrémité des Pales |237,6 km/h | 66 m/s | |Contrôle de Survitesse |Par électronique redondée, ralentisseur électrique | |Suivi de la Direction du Vent |Passif auto-orientable en aval du vent (downwind) | |Génératrice |Aimants permanents haute performance, sans balais | |Onduleur |Intégré 230 VAC 50 Hz 1 phase | |Homologation |IEEE 1547.1 / UL 1741 | |Visualisation des Performances |Communication bidirectionnelle sans….

montre plus
TESTE DE POTE DEOSITIONnement
1010 mots | 5 pages

La segmentation descendante consiste à diviser la population en autant de sous groupes homogènes qu’il y a d’états pour le critère. Réponse : VRAI ( En effet, La segmentation descendante consiste à diviser la….

montre plus
Comportement du consommateur marocain
4268 mots | 18 pages

Elle permet de catégoriser ses clients afin de leur proposer des produits et services adaptés à leur besoin selon leur âge, leur catégorie socioprofessionnelle mais aussi, leur fidélité et leur rentabilité.46Cette segmentation est aussi un moyen de redéfinir sa stratégie vis-à-vis des clients :( Re) conquête : transformer des prospects ou des anciens clients de l’entreprise en clients actifs. Abandon : délaisser une clientèle peu rentable et peu stratégique. Le degré de rentabilité de cette clientèle détermine le degré d’urgence de la cessation des relations commerciales. Fidélisation: intensifier et pérenniser une relation commerciale.….

montre plus
Segmentation décathlon
1798 mots | 8 pages

SEGMENTATION - DEFINITION* La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. 2 - proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Postulat de la segmentation Le postulat de la segmentation est que les clients ne se ressemblent pas et que l'idéal serait de pouvoir proposer à chacun d'eux une offre commerciale sur mesure par rapport à leurs attentes.….

montre plus
La segmentation
357 mots | 2 pages

On peut segmenter un marché par circuit de distribution, par segments de produits et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la segmentation de la clientèle. Une entreprise pour mieux répondre aux attentes des clients, pour exploiter de nouvelles opportunités de marché et pour concentrer ses forces et son lieu de bataille. Ils existent de nombreux critères possible de segmentation, qu’on peut regrouper en grandes catégories : 1) Les critères démographiques (sexe, âge, physique, taille du foyer, composition de la famille …), géographiques (zone multinationales, régions, taille de l’agglomération, climat, géodémographique …), sociaux et économiques (revenu, niveau d’instruction, profession, religion …) 2) Les critères de personnalité et de style de vie 3)….

montre plus
PFE
11490 mots | 46 pages

c-Va leur opératoire d'un critèreLa troisième condition que doit remplir un critère de segmentation est d'être utilisable pratiquement par l'homme de marketing, pour orienter ses efforts sur tel ou tel segment particulier ou encore pour diversifier ses efforts selon les segments en ce qui concerne tant sa politique de produit, que de prix, de distribution et de communication. B-Description des caractéristiques de chaque segmentLorsque les critères de segmentation sont choisis et les segments définis, il faut en connaître les caractéristiques pour pouvoir décider ensuite lequel ou lesquels choisir et comment le (ou les) traiter. Il s'agit à ce niveau de décrire le plus précisément possible les groupes constitués, du point de vue de leur importance numérique, de leurs besoins, motivations, comportements de consommation, habitudes d'achat et d'information...afin de pouvoir choisir les groupes auxquels on va s'intéresser et décider du marketing-mix qu'on va leur appliquer.….

montre plus
Happy
2826 mots | 12 pages

I-LA SEGMENTATION 1. Choix des critères de segmentation Pour segmenter un marché de grande consommation, nous avons besoin d’un certain nombre de critères. Une entreprise peut retenir un seul critère ou opérer une segmentation de son marché en utilisant deux ou trois critères en même temps.….

montre plus
538cc0d49ce60
2576 mots | 11 pages

Dans notre présent travail nous nous intéresserons à la notion de la segmentation, qui désigne le processus consistant en la division du marché total en groupes ou segments de clients présentant des besoins ou préférences identiques, en démontrant son rôle crucial dans le choix de l’arme adéquate dans le Marketing Mix pour cibler les bons clients. L’entreprise se présente comme un ensemble confus de produits, fonctions, départements, divisions, et par conséquent il faut s’attendre à un travail ardu de segmentation stratégique.….

montre plus
mémoire les machines à café
5790 mots | 24 pages

Les critères de segmentation de la demande A. Critères socio-démographiques B. Critères comportementaux C. Critères psychographiques 15 16 17 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL 18 I. Opportunités et menaces sur le marché A. Critères de segmentation retenus B. Analyse Swot 18 18 18 II. Ciblage 19 III. Positionnement 20 IV. Mix-Marketing mis en place pour répondre à la stratégie 21 A. Produit B. Prix C. Distribution D. Communication 21 22 22 22 ANNEXES 24 A. Analyses SWOT ( Senseo, Tassimo, Nespresso) B. Questionnaire C. Ressources D. Croquis, ébauches… 24 26 29 30 1ère PARTIE :….

montre plus
Cours de marketing b2b
7464 mots | 30 pages

→ Un critère de segmentation permet de découper une clientèle en segments homogènes à des fins marketing → Les critères de segmentation diffèrent en BtoB et en BtoC Les critères d'intérêt écologiques et stratégiques des clients potentiels et actuels : → Exemple caterpilillar : critère de segmentation → par secteur d’activité Les critères d'accessibilité aux clients potentiels : Les critères avantages recherchés par les acheteurs Les critères liés aux systèmes de managements et à la culture des clients → Segmentation puratos : 2 critères : Avantage recherche → diminuer le coût , diminuer le cout du processus, (ce qu’il y a dans les solutions à gauche.)….

montre plus
Mélancholia
1252 mots | 6 pages

Mélancholia, Victor Hugo  Comment Victor Hugo dresse-t-il un tableau réaliste ? Victor Hugo dresse une peinture réaliste pour nous montrer les conditions de vie des enfants de l’époque et son indignation sur ce sujet. Dans un premier temps Victor Hugo commence en posant trois questions auxquelles aucune réponse ne sera donnée.….

montre plus