La segmentation de l'offre

4643 mots 19 pages

LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE
I-Le principe :
Un segment est un ensemble d’individus aux comportements semblables. Segmenter un marché permet de le découper en sous-ensembles homogènes afin de repérer des prospects auxquels on pourra proposer des actions commerciales adaptées. L’objectif de la segmentation est de mieux satisfaire les clients et d’adapter les actions de communication à leurs attentes. II-Les critères de segmentation
Un critère de segmentation est un critère qui permet de …afficher plus de contenu…

Sinon, les actions spécifiques n’atteignent pas des clients spécifiques et ne sont pas rentables -durables : les segments doivent durer dans le temps pour que les investissements coûteux soient rentabilisés
-identifiables : il faut pouvoir bien repérer les individus du segment pour satisfaire leurs attentes
-substantiels : les clients doivent être suffisamment importants pour justifier un plan d’action …afficher plus de contenu…

Pour la sauvegarde d el’emploi national, on va jouer sur le patriotisme en montrant des publicités incitant à acheter français.
McDonald’s propose des produits différents en fonction des pays dans lesquels il est implanté. LE ROLE DU CONTEXTE ET DES INFLUENCEURS D’ACHAT
I-Les facteurs contextuels d’influence d’achat
L’endroit, le moment, les personnes extérieures exercent une influence sur le comportement d’achat.
L’environnement Définition Exemples
L’environnement physique Les facteurs d’ambiance, la mise en scène, la théatralisation de l’offre, le marketing sensoriel.
Chez Ikéa, les meubles sont mis en scène, des intérieurs d’appartements sont reconstitués
L’environnement social Les personnes présentes au moment de l’achat

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Segmentation loréal
503 mots | 3 pages

Une segmentation efficace ne dépasse pas en général quatre à cinq segments stratégiques .Le critère du deuxième segment c’est la Qualité opératoire car les produits de luxe ce sont des produits de hautes qualités qui ont données un segment très rentable c’est un segment très important pour les entreprises et on voie sa valeur par sa rareté et leur prix basé est fixé selon des valeurs imaginaires plutôt que sur la structure de coût c’est pour ça l’entreprise fait le choix de ce segments car le marché de luxe c’est le seule qui n’a pas connait la crise. Le critère de troisième segment c’est la mesurabilité .l’entreprise veut intégrer les aspects médicaux et cosmétique à travers son acquisition des deux marques qui occupe une place très importante dans ces domaines afin d’acquérir le plus grand nombres des clients et il choisit ce segment pour….

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Segmentation
277 mots | 2 pages

[pic] [pic] ----------------------- |Spécifications Techniques de la Skystream 3.7 | |Production Annuelle |5000 kWh | |Puissance Crête |2,4 kW (2400 watts) | |Poids Total de la Turbine avec Pales |77 kg | |Garantie |5 ans - avec les limitations stipulées | |Type de Voilure |Axe horizontal | |Diamètre de la Voilure |3,72 m | |Aire Balayée |10,87 m² | |Pales |3 pales en composite aéronautique | |Vitesse de Rotation Max |325 tours par minute | |Vitesse à l'Extrémité des Pales |237,6 km/h | 66 m/s | |Contrôle de Survitesse |Par électronique redondée, ralentisseur électrique | |Suivi de la Direction du Vent |Passif auto-orientable en aval du vent (downwind) | |Génératrice |Aimants permanents haute performance, sans balais | |Onduleur |Intégré 230 VAC 50 Hz 1 phase | |Homologation |IEEE 1547.1 / UL 1741 | |Visualisation des Performances |Communication bidirectionnelle sans….

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cas elipse mobilier management
615 mots | 3 pages

On peut remarquer que le marché du mobilier évolue grandement, il faut en permanence innover avant la concurrence afin de répondre aux attentes. Pour optimiser sa rentabilité et la relation avec ses clients, Y.Dinallo souhaite développer un site internet qui permettrait ainsi aux clients de l’accompagner dans l’aménagement de leur foyer en utilisant diverses applications qui pourront les aider. Le créateur d’Ellipses Mobilier est bien passé d’une logique entrepreneuriale où il décèle les opportunités du marché, prends des risques et investit, à une logique managériale où il doit s’adapter aux nouvelles attentes du marché et à la concurrence afin d’assurer la pérennité de son entreprise. 2) La stratégie actuelle La stratégie actuelle d’Ellipse Mobilier est la spécialisation, en effet, le designer se concentre sur un seul domaine d’activité ; la vente des produits d’ameublement d’intérieur et d’extérieur afin d’en avoir la maitrise, d’accroitre ses compétences et de profiter de son savoir-faire pour limiter ses couts et concentrer ses ressources.….

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TESTE DE POTE DEOSITIONnement
1010 mots | 5 pages

La segmentation descendante consiste à diviser la population en autant de sous groupes homogènes qu’il y a d’états pour le critère. Réponse : VRAI ( En effet, La segmentation descendante consiste à diviser la….

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Corrigé d'étude de cas de groupe
864 mots | 4 pages

1. Définissez le concept de segmentation. Identifiez les critères de segmentation utilisés dans le portefeuille clients de l’entreprise (4 points).DEFLes critères de segmentation utilisés dans le portefeuille clients de l’entreprise sont :· Les critères organisationnels. En effet, l’annexe 1 montre le nombre de clients et le chiffre d’affaires que chaque enseignes possède. · Les critères comportementaux.….

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Segmentation
862 mots | 4 pages

Ce concept de segmentation du marché s’applique aussi bien à l’hébergement qu’au F&B Composition du client : Individuels : Un individuels est un client non type.il paye sauvent le full rate (tarif plein). Les aspects auxquels il est sensible sont l’image de marque de l’hôtel (politique de public relations), et le système de réservation (être prés de lui au moment ou il a besoin de nous).il règle souvent lui-même sa note au check-out par cash ou carte de crédit. Les clients qui utilisent les services de l’hôtel à titre personnel, leur fréquentation n’est pas planifiée ils apprécient l’accueil chaleureux d’un hôtel, un personnel compétent des services performants il privilégiant l’animation et les équipements modernes ils préfèrent les hôtels de chaine pour travailler et les hôtels indépendants pours leurs déplacements privés….

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Comportement du consommateur marocain
4268 mots | 18 pages

Elle permet de catégoriser ses clients afin de leur proposer des produits et services adaptés à leur besoin selon leur âge, leur catégorie socioprofessionnelle mais aussi, leur fidélité et leur rentabilité.46Cette segmentation est aussi un moyen de redéfinir sa stratégie vis-à-vis des clients :( Re) conquête : transformer des prospects ou des anciens clients de l’entreprise en clients actifs. Abandon : délaisser une clientèle peu rentable et peu stratégique. Le degré de rentabilité de cette clientèle détermine le degré d’urgence de la cessation des relations commerciales. Fidélisation: intensifier et pérenniser une relation commerciale.….

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Segmentation décathlon
1798 mots | 8 pages

SEGMENTATION - DEFINITION* La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. 2 - proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Postulat de la segmentation Le postulat de la segmentation est que les clients ne se ressemblent pas et que l'idéal serait de pouvoir proposer à chacun d'eux une offre commerciale sur mesure par rapport à leurs attentes.….

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PFE
11490 mots | 46 pages

c-Va leur opératoire d'un critèreLa troisième condition que doit remplir un critère de segmentation est d'être utilisable pratiquement par l'homme de marketing, pour orienter ses efforts sur tel ou tel segment particulier ou encore pour diversifier ses efforts selon les segments en ce qui concerne tant sa politique de produit, que de prix, de distribution et de communication. B-Description des caractéristiques de chaque segmentLorsque les critères de segmentation sont choisis et les segments définis, il faut en connaître les caractéristiques pour pouvoir décider ensuite lequel ou lesquels choisir et comment le (ou les) traiter. Il s'agit à ce niveau de décrire le plus précisément possible les groupes constitués, du point de vue de leur importance numérique, de leurs besoins, motivations, comportements de consommation, habitudes d'achat et d'information...afin de pouvoir choisir les groupes auxquels on va s'intéresser et décider du marketing-mix qu'on va leur appliquer.….

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La segmentation
357 mots | 2 pages

On peut segmenter un marché par circuit de distribution, par segments de produits et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la segmentation de la clientèle. Une entreprise pour mieux répondre aux attentes des clients, pour exploiter de nouvelles opportunités de marché et pour concentrer ses forces et son lieu de bataille. Ils existent de nombreux critères possible de segmentation, qu’on peut regrouper en grandes catégories : 1) Les critères démographiques (sexe, âge, physique, taille du foyer, composition de la famille …), géographiques (zone multinationales, régions, taille de l’agglomération, climat, géodémographique …), sociaux et économiques (revenu, niveau d’instruction, profession, religion …) 2) Les critères de personnalité et de style de vie 3)….

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Happy
2826 mots | 12 pages

I-LA SEGMENTATION 1. Choix des critères de segmentation Pour segmenter un marché de grande consommation, nous avons besoin d’un certain nombre de critères. Une entreprise peut retenir un seul critère ou opérer une segmentation de son marché en utilisant deux ou trois critères en même temps.….

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Cours de marketing b2b
7464 mots | 30 pages

→ Un critère de segmentation permet de découper une clientèle en segments homogènes à des fins marketing → Les critères de segmentation diffèrent en BtoB et en BtoC Les critères d'intérêt écologiques et stratégiques des clients potentiels et actuels : → Exemple caterpilillar : critère de segmentation → par secteur d’activité Les critères d'accessibilité aux clients potentiels : Les critères avantages recherchés par les acheteurs Les critères liés aux systèmes de managements et à la culture des clients → Segmentation puratos : 2 critères : Avantage recherche → diminuer le coût , diminuer le cout du processus, (ce qu’il y a dans les solutions à gauche.)….

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mémoire les machines à café
5790 mots | 24 pages

Les critères de segmentation de la demande A. Critères socio-démographiques B. Critères comportementaux C. Critères psychographiques 15 16 17 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL 18 I. Opportunités et menaces sur le marché A. Critères de segmentation retenus B. Analyse Swot 18 18 18 II. Ciblage 19 III. Positionnement 20 IV. Mix-Marketing mis en place pour répondre à la stratégie 21 A. Produit B. Prix C. Distribution D. Communication 21 22 22 22 ANNEXES 24 A. Analyses SWOT ( Senseo, Tassimo, Nespresso) B. Questionnaire C. Ressources D. Croquis, ébauches… 24 26 29 30 1ère PARTIE :….

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538cc0d49ce60
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Dans notre présent travail nous nous intéresserons à la notion de la segmentation, qui désigne le processus consistant en la division du marché total en groupes ou segments de clients présentant des besoins ou préférences identiques, en démontrant son rôle crucial dans le choix de l’arme adéquate dans le Marketing Mix pour cibler les bons clients. L’entreprise se présente comme un ensemble confus de produits, fonctions, départements, divisions, et par conséquent il faut s’attendre à un travail ardu de segmentation stratégique.….

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Étude de marché avant de lancer son entreprise
18035 mots | 73 pages

Pour cibler vos opérations, il est nécessaire de bien segmenter en amont vos clients. Une bonne segmentation permet de mieux connaître ses clients et s’inscrit donc dans une démarche de connaissance client. L’objectif de la segmentation est donc d’identifier des différences (entre les segments) et des similitudes (au sein d’un même segment) dans le comportement de la clientèle (existante ou potentielle) pour prendre des décisions et mener des actions marketing.….

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