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Réalisé par : Encadré par : Mme BENSGHIR

➢ Benrhou siham

➢ Bidak Mohamed

➢ Azgaou Mohamed

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Introduction:

Nous réaliserons notre exposé sur les stratégies de publicité et de promotion pour le secteur automobile: le cas kia, Toyota, auto hall. L'objectif de notre exposé est donc d'étudier les différents impacts de la promotion et la pub sur les consommateurs et sur les ventes et ainsi pouvoir trouver un équilibre optimal entre ces deux stratégies en terme budgétaire. Après l'analyse de ces dernières, nous devons pouvoir faire des recommandations en termes de répartition budgétaire (publicité/promotion).

Nous sommes en pleine élaboration de notre plan. Pour introduire notre sujet, j'aimerai parler du comportement du consommateur dans le secteur automobile et plus précisément du processus décisionnel d'achat ainsi que des facteurs influençant l'achat d'une voiture.

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1. Définition :

La publicité est un moyen de communication utilisée par un annonceur pour transmettre un message en utilisant des médias de masse en direction d’une cible en vue d’agir sur son comportement et son attitude.

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➢ Remarque :

La communication de masse (c’est l’ensemble des moyens et techniques permettant la diffusion des messages écrits ou audio visuel auprès d’une audience plus ou moins vaste et hétérogène.

2. Les types de la publicité :

✓ La publicité institutionnelle : fait connaitre et promouvoir l’image de marque de l’entreprise et sa notoriété.

✓ La publicité de marque : fait connaitre un produit, une marque, un insigne.

✓ La publicité collective : fait par un groupe de producteur pour