Lancement de produit
08.03.2013

Couple produit/marché
Première étape : * Identification (Quesque je vends, et à qui ?) * Matrice : (Ordonnée) Segment de marché / (Abscisse) Gamme de produit

Les produits ne peuvent plus répondre à deux, trois segments de suite, ce temps est révolu.

Deuxième étape : * Diagnostic (Quels sont les principaux indicateurs me permettant d’évaluer chacun de mes couples marché/produit). * Plan d’Action marketing : Mise en place d’une méthodologie qui permette de repérer si le projet est valable. Etude qualitative puis quantitative * Indicateurs :

Analyse des gros clients : Loi des 80/20

Taux de pénétration en nombre de client.

Troisième étape : * Analyse et classement (Quels sont les produits les plus importants et plus contributeurs). * Quelles sont les principales caractéristiques de l’offre idéale.

Cible / Positionnement

Cibler sa clientèle : * Sélectionner des groupes de prospects * Présentant les mêmes caractéristiques et comportements (segment de client)

Plusieurs niveaux : * Le client final ou consommateur * L’acheteur * Le prescripteur * Le revendeur

Une cible est beaucoup plus précise qu’un segment

Quantifier et Identifier

Niche ou toutes cibles

Le volume de clients dans chaque segment est il suffisant

Cibler : Un métier de profiler

Pertinence des critères (Sociodémographique, comportementaux, religieux, d’opinion)

Que font-ils ? & Quelles sont leurs besoins ?

Leur comportement

Pour quelle utilisation * Curly (snacking ou apéro) * Jus d’orange (matin ou avec le whisky ou les 2)

Avec qui ? * Les copains, les parents, les relations (pas le même jus d’orange, pas le même whisky, pas toujours les Curly).

Cible principale
Méthodologie simple avec les critères sociodémographique.

Cible stratégique
Vois beaucoup plus en détails la cible.

Strat de moyen : Media planning

Le positionnement

Le