COMMENT LANCER UN NOUVEAU PRODUIT? LANCER LE NOUVEAU PRODUIT !
Plusieurs chefs d'entreprise se posent de nombreuses questions concernant le lancement d'un nouveau produit qu'ils viennent de concevoir.
1. Comment lancer le produit sur le marché, c'est-à-dire le distribuer et le commercialiser?
2. Faut-il commercialiser soi-même ou utiliser des agents?
3. Par où commencer?
4. Comment choisir le meilleur mode/réseau de distribution?
5. Comment gérer ses distributeurs dans cette phase délicate de lancement commerciale?

Le lancement d'un nouveau produit, procédé ou service nécessite une préparation particulière.

On a rarement une deuxième chance de faire une première entrée sur le marché.

Avant de lancer le nouveau produit, l'étude de marché doit être achevée.

Cibler les clients et les marchés
Il est très utile de comprendre, le plus tôt possible, le potentiel commercial du nouveau produit, procédé ou service. la solution consiste à réaliser une étude de marché. Cette étude permet de:
Identifier les clients potentiels;
Comprendre l'environnement du futur produit;
Déterminer la taille du chiffres d'affaires potentiel;
Definir la concurence;
Identifier les conditions requises pour réussir sur le marché,
Evaluer le niveau de réceptivité probable des futurs consommateurs. Arrive-t-on trop tôt sur le marché? Au bon moment? Trop tard?
De même, le positionnement du nouveau produit sur le marché doit être défini.

Positionnement du nouveau produit
Bien positionner le nouveau produit permet de :
Identifier les concurrents les plus proches;
Rendre le nouveau produit plus "compréhensible" par la clientèle visée. Cela est possible en communiquant les avantages du produit par rapport aux produits existants;
Développer une offre compréhensible par le client: prix et avantages offerts;
Circonscrire les limites du nouveau produit. Dépouiller l'offre de tout ce qui ne présente pas d'avantages. choisir