Les stratégies de lancement du produit P12

Travail réalisé par : Hind FEZZAZI Hajar ISSOURD

PLAN

* Introduction

* Spécificités du produit P12 * Concept * Cible * Avantages du produit.

* Stratégies de lancement envisageables par BA International. * Scénario A : Marché de masse. * Scénario B : stratégie de niche.

* Les politiques de prix probables pour le produit P12. * Marché de masse. * Marché de niche.

* Choix de BA International. * Les facteurs explicatifs du choix. * L’approche de lancement.

INTRODUCTION

Dans le cadre du développement d’un nouveau produit, la stratégie de lancement est l’une des phases les plus importantes. En effet, c’est elle qui oriente toute la vie du produit. C’est aussi la raison pour laquelle, il convient de mettre en action tous les outils marketing disponibles afin d’augmenter les chances de réussite du produit.

Ainsi, et après avoir pris la décision de lancer le produit P12, il s’avère nécessaire de mener un diagnostic afin de pouvoir choisir la stratégie de lancement la plus convenable. En effet, il s’agit d’étudier minutieusement les étapes de la phase du lancement afin de :

* Choisir avec attention ses premiers clients. * Adapter les fonctions du produit avec les segments visés. * Démontrer l’avantage économique offert au client. * Intégrer les réactions des concurrents dans la stratégie.

Aussi il convient de souligner que le bon choix de la cible est important voire indispensable puisque chaque marché diffère d’un autre. Aussi la stratégie de fixation du prix doit être bien étudiée puisqu’elle se répercute en plein fouet aussi bien sur la rentabilité de l’entreprise que sur la décision d’achat du consommateur.

Spécificités du produit P12

Selon l’étude de faisabilité préalablement menée, le département planning des nouveaux produits(PNP) a décidé de