MARKETING FONDAMENTAL
Programme :
1- Présentation de la démarche marketing
2- Le marché, la segmentation
3- Etude des composants du marketing MIX
4- Le plan Marketing
PRESENTATION DE LA DEMARCHE MARKETING :
Le marketing s’occupe de la gestion de la relation entreprise/marché.
Dont cette gestion est passée par des différentes étapes suivant l’évolution du monde des affaires dans le temps.
1. Etape production : (fin du 19eme siècle – années 40) à cette époque, la production se vendait à la porte de l’usine ou l’unité de production et le gérant s’occupe prioritairement des problèmes techniques liés à la production.
Contexte : - concurrence très faible
Demande supérieure à l’offre pas de difficultés de vente

L’entreprise s’impose au marché
2. Etape vente : (fin de la 2eme guerre mondiale – année 60)
Contexte : - l’offre commence à dépasser la demande
Production peu diversifié
Concurrence faible
L’entreprise commence à faire des efforts pour vendre son produit en lui rendant disponible dans les canaux de distribution.

L’entreprise s’impose toujours au marché.
3. Etape marketing : (début des années 60 – ce jours ci)
Contexte : - premières crises de surproduction
L’offre dépasse la demande
Offre très peut diversifier
Concurrence
L’entreprise doit remettre en question la façon de gérer sa relation avec le marché

Le marché s’impose a l’entreprise

Naissance du marketing
Le marketing est la forme actuelle de gestion de relation entreprise marché
Il se définit comme suite : un état d’esprit qui donne la priorité au marché dans toutes les décisions que l’entreprise peut prendre, c’est une démarche structurée et un ensemble de techniques (techniques de vente, étude de marché, techniques de commercialisation…).
On peut dire aussi : ensemble des moyens et des méthodes dont dispose une organisation pour influencer le comportement de ses publics