Le brief

Pages: 7 (1718 mots) Publié le: 25 novembre 2012
Cours

I- Analyse de la situation

* Marché
* Annonceur
* Produit/service
* Concurrence : mapping
* Consommateur

* Diagnostic général (SWOT)
* Problème à résoudre

II- Stratégie de communication

* objectifs marketing : travailler sur des chiffres, fréquences d’achat
* objectifs de communication : travailler sur les objectifs de marketing onpeut faire connaître, faire aimer, faire agir à partir de ce qui est décider par le marketing.

* cibles marketing : âge, sexe, lieu
* cibles de communication : motivations les freins des cibles.

* Positionnement : image auprès du public, image voulue

* Stratégie créative : promesse, justification de la promesse, bénéfice du consommateur, contraintes, ton, ambiance.III- Stratégie des moyens

Médias : élimination des médias impossibles, médis retenus
Hors média : édition, marketing direct, promotion et jeux concours, RP événements, PLV
Budget : définir des postes budgétaires
Calendrier : rétro-planning, bien prendre en compte toutes les contraintes et étapes de réalisations du projet.

* Toujours justifier ses choix.

Mentionner pourl’introduction (1 slide) :

L’annonceur, le produit, le problème à résoudre ou ce pourquoi on vous consulte, le montant du budget, les délais. Terminer en annonçant les 3 grandes parties du plan.

I- analyse de la situation

1) Le marché

* Marché générique, principal, secondaire
* Nature du marché (en développement, saturé, ouvert)
* Evolution du marché en cours des dernièresannées, expansion, récession
* Segmentation, poids des segments, évolution de chacun
* Distribution (en général sur le marché)
* Prix idem

2) Le consommateur

* Caractéristiques des consommateurs (profil)
* Caractéristiques psychologiques des utilisateurs ou non utilisateurs
* Caractéristiques de la consommation

3) L’Annonceur

* Situation del’entreprise (monopole, leader, nationale) taille, statut juridique
* Positionnement, philosophie image, notoriété
* Production générale, services proposés, composition de la gamme
* Régionalisation et saisonnalité des ventes
* Distribution, force de ventes et prix

4) Produit / Service (de l’annoceur)

* Production chiffrée, ventes en volume et en valeur
* Date decréation, phase de cycle de vie dans laquelle le produit se situe
* Caractéristiques techniques du produit, concept ancien ou moderne
* Etude du prix, produit haut de gamme, prix par rapport à la concurrence.
* Freins et motivations des consommateurs actuels
* Communication antérieure de l’entreprise ou du produit

5) La concurrence

* Etudier tous les concurrents directs ouindirects de l’entreprise en mettant en avant leurs points forts ou faibles. Produits proposés, prix de ventes, distribution et force de vente, communication.
* Faire un mapping en plaçant l’entreprise par rapport aux concurrents

6) Le diagnostic général

Synthèse générale de la partie 1 menaces, opportunités

7) Le problème à résoudre

Formuler par une question, il peut yen avoir un ou plusieurs.

II- Stratégie de communication

Solution à mettre en œuvre pour résoudre un problème de communication. Créer, modifier, maintenir, renforcer un comportement d’achat favorable à un produit ou une marque.

1- objectifs Marketing et commerciaux de la communication

Listez et hiérarchisez du plus important au moins. Chiffrez les et précisez les délais.Objectifs de communication
* image : faire aimer
* Notoriété : faire connaître
* Comportement : faire agir

Classer les objectifs en fonction des structures (affectif, cognitif ou conatif) et indiquer ceux sur lesquels on cherche à agir.
La communication doit modifier la connaissance l’attitude ou le comportement de l’individu dans une certaine proportion et dans un certains...
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