Depuis de nombreuses années, le business du vin est pressenti comme un marché qui devait exploser. Avec une croissance annuelle de 30% du chiffre d’affaires, on pourrait le croire, mais c’est un trompe l’œil !

En effet, le marché est encore petit, il représente entre 100 et 120 millions d’euros, et les ventes de vin sur internet en 2010 ne représentaient que 5% de la vente globale en France.

On compte actuellement environ 300 sites qui se partagent ce marché dont un tiers de nouveaux venus. L’offre est donc riche et régulièrement renouvelée.

Depuis quelques années, on remarque que des acteurs verticaux sont venus s’ajouter aux cybermarchands traditionnels. Ils vendent souvent du vin de niche (bio, une région particulière, les vins du monde..).
La vente privée de vin a également fait son apparition avec quelques acteurs.

Quelque soit le modèle, la visibilité, le prix et l’efficacité de la logistique sont les clés du succès mais d’autres critères entrent en ligne de compte.

Présentation des différents acteurs…

Les poids lourds du marché (les principaux sites généralistes)
Les poids lourds historiques du secteur (Wineandco, 1855, Chateauonline…), désormais bien ancrés dans le paysage, appartiennent à cette catégorie avec des résultats commerciaux encore mitigés malgré leur expérience du web et leurs campagnes de publicités importantes.

L’objectif de ces plateformes du vin est de ratisser large au risque d’égarer l’acheteur dans les dédales d’une offre pléthorique et peu lisible (pays, régions, appellations, cuvées, domaines, millésimes).

Parfois très difficile de s’y retrouver, surtout pour un non initié ! Rien de surprenant : le monde du vin est d’une richesse unique dans le champ des produits alimentaires. C’est ce qui en fait un produit certes fascinant mais aussi difficile à comprendre et surtout à choisir.

D’ailleurs, ces problème de navigation et de choix ont été pointés du doigt par une enquête[1] récente menée auprès de 1 100