Le code de la vente stratégique

63033 mots 253 pages
Du même auteur

Le code de la Vente Stratégique

Sommaire
Préface ................................................................................................................13
Introduction au code 3C3 de la communication..............................................17
Introduction ......................................................................................................18
Pourquoi un nouveau modèle ? ..................................................................18
Genèse du code 3C3 ...................................................................................19
Y a t-il un ordre de lecture ? ........................................................................19
Le code 3C3 .....................................................................................................20
Les 3 piliers de la communication ...............................................................20
Les trois piliers de la personnalité ...............................................................21
Le code 3C3 .................................................................................................22
Principes du code 3C3 .................................................................................23
Le code de la personnalité...............................................................................24
Présentation du livre....................................................................................24
Les mécanismes de la relation....................................................................25
Le code 3C3 de la personnalité ...................................................................26
Modélisation du fonctionnement de la personnalité ....................................27
Le code des comportements de vente.............................................................28
Présentation du livre....................................................................................28
Le code 3C3 des

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