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Description du facteur prix
Qu’est-ce qu’un prix ?
Le prix désigne la somme d’argent réclamée en échange d’un produit ou d’un service. Il représente l’ensemble des sacrifices (temps, transport, recherche, une prise de risque plus élevée,…) faits par un client pour bénéficier des avantages liés à la possession ou à l’utilisation du produit ou du service en question. Si l’on ne prend pas en compte l’ensemble de ces sacrifices, il est difficile de comprendre les différences de prix qui peuvent exister sur un marché, pour des produits similaires, ou même strictement identiques.
Les caractéristiques du prix
Le prix est l’un des éléments essentiels qui conditionne la part de marché de l’entreprise compte-tenu de ses caractéristiques particulières.
1. C’est la seule variable du mix marketing qui puisse apporter un revenu, toutes les autres représentent des coûts.
2. C’est l’une des variables les plus flexibles. En effet, le prix peut être modifié rapidement, ce qui n’est pas le cas pour les caractéristiques du produit par exemple ou encore pour le circuit de distribution.
3. Enfin, le prix est le problème numéro un des responsables marketing. En effet, le choix d’un prix fondé sur les coûts et non sur la valeur perçue par le client fait partie des erreurs les plus courantes. Autrement dit, le prix a un impact direct sur l’image de l’entreprise.
Le prix joue donc un double rôle : il est un élément central aux yeux des clients, et une variable clé du profit des entreprises.
Ce constat place beaucoup d’entreprises dans une situation délicate. En effet, baisser les prix n’est pas toujours la meilleure solution, cela peut avoir un impact sur l’image même du produit. Les entreprises ont donc plutôt intérêt à augmenter la valeur du produit qu’à baisser le prix. Il faut pour cela convaincre le client qu’un tarif plus élevé se justifie par la valeur supérieure que procure le produit.
La plus grande difficulté consiste donc à trouver le