TABLE DES MATIERES

INTRODUCTION
Partie 1 I- Le secteur du luxe

1) Présentation :
Le luxe en général.
Son marché.
Produits.
Marques.

2) Paradoxes
Paradoxes de la communication.
Paradoxes de la demande.
Paradoxes du prix.
Paradoxe de la distribution.
Paradoxe du produit.

II- Les différentes stratégies marketing du luxe 1) Le marché intuitif
La politique du produit de luxe inaccessible.
La politique de prix.
La politique de distribution.
La politique de communication.

2) Le marketing élaboré
La politique de produit.
La politique de prix.
La politique de distribution.
La politique de communication.

3) Le marketing scientifique
La politique de produit.
La politique de prix.
La politique de distribution.
La politique de communication. III- Management et marketing du luxe * la particularité des entreprises du luxe * les points-clés à surveiller au cours de la vie de ces entreprises

IV- différence entre luxe et haut de gamme V- motivations d’achat des produits de luxe : VI- Le luxe tisse sa toile * Une vitrine et davantage * Le web 2.0 pour le luxe aussi * L’ADN de la marque

Partie 2 I- Typologie des consommateurs du luxe

1) Quelques conséquences de la crise mondial 2009 2) Et dans le rapport des consommateurs de luxe ? 3) Comment les marques de luxe ont répondu à ces attentes d’authenticité, de savoir-faire ? 4) Typologie des consommateurs de luxe 5) Typologie en fonction des produits consommés ou rêvés d’être consommés. 6) Typologie des marques dans les pays développées en fonction des types de consommateurs.

II- Les nouveaux accros du luxe moins tape-à-l’œil, plus hétéroclites.

1) Une relation décomplexée. 2) toucher de nouvelles cibles.

CONCLUSION.

INTRODUCTION
Le marché du luxe s’est considérablement démocratisé au cours des vingt dernières années. Jadis réservés aux « happy few » (quelques privilégiés), les