Le métier de directeur commercial

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Le métier de directeur commercial

Le métier de directeur commercial offre aux candidats des perspectives de carrière.
Ils sont les premiers responsables de la commercialisation des produits vendus par l’entreprise, et sont également les acteurs principaux de la politique et de l’action commerciale de vente.

I- LA FORMATION ET EXPERIENCE EXIGEES

Une première formation technique renforcée par une expérience de vente est souvent très appréciée. L'expérience est un atout, mais les diplômes d’ingénieurs ou de grandes écoles de commerce sont de plus en plus demandés par les entrepris. Il est plus souvent demander un bac +5.
Le candidat pour se poste doit être bilingue et maitriser les règles de négociations avec des interlocuteurs de haut niveau. Être alaise dans les réponse aux appel d'offres, savoir animé une équipe de commerciaux.
Il doit posséder une séreuse expérience du terrain et maitriser les outils de management.

II- LES MISSIONS DU DIRECTEUR COMMERCIAL

Les missions confiées sont multiples et précises : ll doit élaborer et proposer à sa direction générale la politique commerciale de l’unité de vente,
Il détermine les orientations stratégiques,

Il fixe les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place pour les attendre

Il anime la force de vente, Il coordonner et contrôler, avec ses collaborateurs les activités de conception et de mise en œuvre nécessaire au développement du marché des biens et services proposés par l’entreprise.

Le directeur commercial définit et contrôle la charte de commercialisation des produits
Analyse les composantes du marché
Définit des orientations stratégiques
Détermine les actions à mener
Supervise le travail de son équipe et la motive
Consulte fréquemment ses collaborateurs et s’informe sur les tendances du marché
Met en place un réseau de distribution

Pour mener à bien sa mission le directeur commercial doit posséder de sérieuses qualités en terme de : - Rigueur

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