Le Manager

Pages: 5 (1095 mots) Publié le: 3 janvier 2015
Le Manager

Définition :
Le management est le métier consistant à conduire dans un contexte donné, un groupe d’hommes et de femmes ayant à atteindre en commun des objectifs fixés conforment à la finalité de l’organisation.

*Manager, leader, quelles différences ?

Le leadership c’est :
La capacité d’une personne à influencer et à fédérer un groupe pour atteindre un but commun dans unerelation de confiance mutuelle et pour une durée limitée.

-Les conditions indispensables pour favoriser le leadership d’après Will Schutz.
Il à travailler sur les compétences relationnelles pour développer le leadership et le travail en équipe.

Besoins interpersonnels :
Faire partie du groupe (aimer les interactions avec les autres…).
 Se sentir important aux yeux des autres.
 Avoirun équilibre entre la vie personnelle et professionnelle.
 Accepter ses faiblesses.
 Il va solliciter et valoriser chaque membre de l’équipe.
Avoir confiance en soi.
Prendre des responsabilités.
Etre compétent.
Exprimer ses émotions.
Etre authentique (D’après Schutz 80% des problèmes dans l’entreprise sont liées à la dissimulation ou aux mensonges).
Etre sympathique.
Seconnaître soi-même.
Estime de soi : plus l’écart est important entre l’identité présente et l’identité désirée, moins une personne s’estime !
Problèmes :
-Tendance à sur dimensionner les problèmes.
-Tendance à minimiser ses qualités.
-Tendance à éviter de prendre des risques
-Tendance à développer des mécanismes de défense.

Une bonne estime de soi :
-Envie de développer son potentiel.-Goût du risque.
-Acceptation des critiques.
-Expression libre.

Distinguer MANAGER et LEADER
LE MANAGER LE LEADER
Faire faire Donne en de faire
Donne un ordre Obtenir un consensus
Obtient l’obéissance Stimuler le volontariat
Joue la sécurité Encourager la prise de risque
Fait des prévisions à court terme Vision à long terme
Gestionnaire rigoureux et méthodique Innovateur,enthousiaste

Les difficultés de la fonction :
Un responsable de commerciaux :
Qui ne souhaitent pas modifier leurs habitudes.
Que vous pouvez ne pas apprécier.
Qui peuvent ne pas vous apprécier.
Rebelles.

Intermédiaire entre la direction générale et l’équipe commerciale, votre N+1 peut vous demander entre autres :
D’accepter de vendre une idée à laquelle vous pouvez ne pas croire.De fixer des objectifs quantitatifs difficiles à réaliser pour votre équipe.
De rester secret sur la stratégie de l’entreprise.
De pratiquer un management de ‘‘pression’’.

Styles de management :
Selon Rensis LIKERT : 4 style de management
STYLE I : Management autoritaire exploiteur (Aucune affectivité, le résultat seul compte…)
STYLE II : Management autoritaire paternaliste(Forte affectivité au niveau des échanges…)
STYLE III : Management consultatif (Consulter les membres de l’équipe pour des actions…)
STYLE IV : Management participatif (Fait participer aux collaborateurs sur les décisions ; responsabiliser les membres de l’équipe ; confiance mutuelle, communication horizontale et verticale, très motivant…)

Selon le modèle de HERSEY et KENNETH BLANCHARD
LeManagement ADAPTATIF :
3-Epauler = Management participatif
(Peut encadrant mais très encourageant, manager plus en retrait qui responsabilise…) 2-Entrainer = Management persuasif
(Mobiliser le collaborateur, on continue à donner des objectifs mais on n’explique ces choix…)

4-Déléguer = Management délégatif
(Le collaborateur est complétement responsable de son poste de travail, le N+1 estcomplètement en retrait, confiance totale, prise d’initiative…) 1-Diriger = Management directif
(Structurer le collaborateur, instruction précise, planifier ces activités…)






Rappel : un même style de management ne peut pas toujours convenir à tout le monde !

Blake & Mouton :
Font une grille managériale comparant :

-Intérêt porté aux relations humaines.
-Intérêt porté à la...
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