• Le marché des vins en Chine est un marché prometteur en pleine croissance. L’offre locale est très abondante notamment car la production chinoise de boissons alcoolisées est la plus importante du monde. En effet 90% du vin consommé sont produits localement. Ces vins représentent une large gamme de produits diversifiés, regroupant des vis millésimés, vins blancs, et une prédominance pour le vin rouge ( 80% vin rouge, 20% vin blanc). Cet engouement de la société chinoise pour les vins est à l’initiative de l’Etat chinois depuis les années 1996. Ce dernier a offert des mesures favorisant la production locale et l’embouteillage des vins importés. De plus grâce à des accords de coopération avec la France, qui est le pays de référence en vin pour la chine, le gouvernement favorise le développement de l’industrie viticole grâce au transfert d’équipements et de compétences.
Ce marché est aux mains d’un oligopole de producteurs qui se partagent plus des 2 /3 de parts de marché. Ils tiennent leur notoriété d’anciennes joint-ventures avec les plus grandes marques de référence internationales.

• L’offre étrangère du marché des vis est de 10% en Chine. Le vin en vrac représente 80% du volume des importations chinoises, et 40% en valeur en 2006. Les principaux pays fournisseurs sont la France, le Chili et l’Espagne. En valeur la France est en tête avec 28.8% de PDM, mais en volume l’Espagne est le plus gros concurrent. Les vins importés ont des débouchés précis, et ne peuvent pas concurrencer les vins locaux sur tous les segments. En effet de par leur marque et leur provenance, voire leur prix, ils seront exclusivement destinés à une consommation spécifique tel que le luxe.
• Autres éléments d’analyse :
PESTEL
- Incitation politique d’une consommation du vin à la place des alcools forts, et signature de coopérations.
- Contraintes sociales : adaptation des étiquettes aux consommateurs chinois, avec un nom prononçable et mémorisable.
- Contraintes