Le marché de apple

Pages: 3 (659 mots) Publié le: 31 janvier 2011
Les différentes stratégies d’Apple

Apple est une entreprise qui a su se démarquer grâce à ses innovation technologique et à sa stratégie marketing.

En effet, l’explosion des ventes d’Iphone,près de 33 millions d’appareils vendus, la légère régression des ventes micro sur un marché qui baisse fortement, la sortie du nouvel Ipad et la forte progression des bénéfices d’Apple prouve qu’elle aréussi à se distinguer des compagnies possédant le monopole d’un marché.

Elle est parvenue non pas à répondre à un besoin de consommation mais à faire naître ce besoin notamment en se diversifiantdans divers domaines tels que la musique, la télécommunication, l’informatique et maintenant un nouveau canal de distribution pour la presse et les ouvrages.

La compagnie aborde une stratégie demarque car le client catégorise le produit à sa marque .
Elle lui renvoie une image qui le valorisent et qui le rassure quant à la qualité du produit ce qui amène le consommateur a acheté à la fois laqualité et l’image des produits Apple.
Ainsi la marque Apple est souvent associé à la haute technologie, au design et à son ergonomie .

Tout produit de la marque est perçu comme innovant par rapportaux autres produits concurrents, ce qui permet à l’entreprise d’aborder une politique de prix en accord avec leur stratégie marketing.
Afin de maximiser à cour terme la rentabilité du produit, Appleadopte une politique d’écrémage en fixant un prix relativement élevé. Elle peut se permettre de facturer ses produits à des prix supérieurs que ceux la concurrence grâce à l’image de la marque car leproduit apparaît tel un produit ‘high-tech’ de luxe avec un prix justifiant sa qualité.
Cependant quelques mois après sa sortie, la compagnie baisse son prix de vente ce qui produit l’effet d’unproduit performant, abordable par tout le monde entraînant une forte augmentation des ventes.

La politique de communication d'Apple est très efficace car elle adopte à la fois une stratégie pull,...
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