Le marché des soins pour hommes

Pages: 10 (2413 mots) Publié le: 25 novembre 2012
Sommaire

I. Introduction - 2 -


II. Analyse externe - 3 -

A. Macro environnement - 3 -

B. Micro environnement - 4 -

C. Synthèse de l’analyse externe - 7 -


III. Diagnostic - 8 -


IV. Les orientations stratégiques : - 8 -


V. Fixation des objectifs - 9 -


VI. Le marketing MIX - 10 -


VII. Conclusion - 13 -


I. Introduction


Le lancement d’un nouveauproduit est un choix stratégique essentiel pour une entreprise. Cette décision va impacter d’une part le chiffre d’affaires de l’entreprise mais aussi ses charges. En tant que chefs de produits juniors et afin de développer un nouveau produit de soin pour homme, il est donc nécessaire de tenir compte de l’ensemble des éléments du marché afin de prendre les décisions les plus pertinentes pour lasociété.

Nous allons donc dans un premier temps faire une analyse externe, c'est-à-dire rendre compte de la situation de tous les éléments qui ont une influence indirecte sur l’activité de l’entreprise. Puis nous pourrons établir un diagnostic qui nous permettra de détecter la source du problème marketing que rencontre l’entreprise. Par la suite nous établirons un projet dont nous énoncerons lesprincipales orientations et les objectifs. Enfin, nous proposerons un marketing-mix en cohérence avec l’étude menée au préalable.

II. Analyse externe

Items Faits constatés Opportunités Menaces
A. Macro environnement
Economique
• Crise économique


 Baisse du pouvoir d’achat, qui conduit au une perte de consommateurs
Socioculturel • Prise de conscience des hommes de notre époquesur l’importance de leur apparence en milieu social (exemple : les divorces sont dans la tendance actuelle il y a donc nécessité de séduire à nouveau)
 Cette importance que les hommes donnent de plus en plus à leur apparence favorise l’apparition de nouveaux consommateurs potentiels
• Tendances : On assiste à un effet de mode sur la barbe

 Une tendance peut faire naître un nouveau segment Les besoins en soins liés au rasage (mousse à raser, après rasage…) baissent. Le segment de ces soins et lotions perd 5,1% en 2012
• Mœurs : La notion de soin pour homme n’est pas encore ancrée dans les mœurs, prendre soin de soi reste assimilé à la féminité.  La demande reste timide

Items Fait constaté Opportunité Menace
B. Micro environnement
Marché
Taille et évolution du marchéStructuration du marché




Offre









Segmentation de la demande
• Le marché représente 68,2 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2012  Le chiffre d’affaires du marché est important, il décrit donc un potentiel existant.
Taille et évolution du marché • -1,3% de croissance en valeur, et -3% en volume en seulement un an (entre 2011 et 2012)
 Un marché en reculest synonyme de redoublement d’efforts pour les entreprises afin d’assurer une croissance

Structuration du marché • 2 catégories principales de produits : les produits de rasage, et les soins extérieur au
 Il y a possibilité de rendre complémentaire ces deux catégories de produits.

 Seulement 2 catégories, de nouvelles catégories pourraient être instaurées


Evolution des segments• Le segment des produits liés au rasage reculent de 5,1%

 Ce qui signifie une baisse de la demande importante, le segment est en déclin
• Le segment des soins spécialisés enregistre une croissance de 5,6% en GMS en 2012
 Ce segment est donc un segment porteur, synonyme de consommateurs, et de rentabilité
Taille et évolution de la demande • La demande en ce qui concerne les soinsspécialisés augmente
 La demande est donc existante et grandissante sur ce segment ce qui signifie un potentiel important
• Baisse de la demande surtout en ce qui concerne les soins rasage






 La demande sur ce segment est en déclin ce qui signifie une perte importante de consommateurs

Items
Fait constaté Opportunité Menace
Motivations et freins d’achats • Envie de...
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