le marche chinois Lagarde

Pages: 4 (852 mots) Publié le: 6 octobre 2014
PROSPECTION

I) AUTOCLAVES LAGARDE (prospection)

A- Etude marché Chinois :


B- Participation à un salon :

Salon Packtech and food à Shanghai

1.2) Calcule budget globalbillet : 2443*2= 4886
hotel : 60*6= 360*2=720
repas : 25*12=300
visa : 30*2=60
location : 285*6=570*2= 1140
equipement : 59*6=354*2=708
amenagement : 938*2=1876
frais : 67*6=402*2=804

total : 10494$

total : 9943€



1.3) indemnité : 5817.5€
dépenses : 9800€
CA : ?

compte d'amortissement :
dépenses amortissements :
dépenses garanties : 9800€ amortissement =9800-8950=850

=> CA = 850/0.07=12142.85

1.4) CA sur 3ans

CA *7% = 58171,5€
CA= 5817,5/0,07 = 83107€

année 2/3 = 12142,85 + 83107= 95249€

1.5) La prospection à été un succès puisque leCA réalisé à permis de rembourser intégralement l'indemnité reçu. Et deuxième élément, l'entreprise a pu bénéficier une avance de trésorerie en fin de première année .


C. Implantation en Chine :Article 2 :

une clause d'arbitrage qui n'est pas un tribunal
il garanti l'équité
Cet article, restriction des possibilités de distribution ou de représentation, compte-tenu des produitscontractuelles et compte-tenu de l'avis du constructeur.

Article 3 :

Le constructeur s'engage sur l'exclusivité qui doit être défini d'un point de vue territoriale


1.6) Article 2.4 :l’exportateur qui reste maître de la politique commerciale et l'agent dans le cadre de sa mission a un rôle très limité en matière de négociation.L'agent n'a pas le pouvoir de représentation

Article 3 :Restriction des types de contrat qeue l'agent pourrais souscrire dans le cadre d'une activité achat prenante e dans le cadre d'une fabrication

l'agent reste maitre de l'exportatio mais en revancheil doit fournir a l'agent tut les outils d'aide a la vente

Article 7 : Le constructeur se reserve la possibilité de vérifier les bons de commande et leur conformité par rapport aux conditions...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Marché chinois
  • Apple-marche-chinois
  • Organisation marché du nucleaire chinois
  • Accès marché chinois
  • Le marché du textile chinois
  • La structure des marchés chinois
  • Problematique marche chinois
  • Les marchés chinoix au maroc

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !