PROSPECTION

I) AUTOCLAVES LAGARDE (prospection)

A- Etude marché Chinois :

B- Participation à un salon :

Salon Packtech and food à Shanghai

1.2) Calcule budget global

billet : 2443*2= 4886 hotel : 60*6= 360*2=720 repas : 25*12=300 visa : 30*2=60 location : 285*6=570*2= 1140 equipement : 59*6=354*2=708 amenagement : 938*2=1876 frais : 67*6= 402*2=804

total : 10494$

total : 9943€

1.3) indemnité : 5817.5€ dépenses : 9800€
CA : ?

compte d'amortissement : dépenses amortissements : dépenses garanties : 9800€ amortissement = 9800-8950=850

=> CA = 850/0.07=12142.85

1.4) CA sur 3ans

CA *7% = 58171,5€
CA= 5817,5/0,07 = 83107€

année 2/3 = 12142,85 + 83107= 95249€

1.5) La prospection à été un succès puisque le CA réalisé à permis de rembourser intégralement l'indemnité reçu. Et deuxième élément, l'entreprise a pu bénéficier une avance de trésorerie en fin de première année .

C. Implantation en Chine :

Article 2 :

une clause d'arbitrage qui n'est pas un tribunal il garanti l'équité
Cet article, restriction des possibilités de distribution ou de représentation, compte-tenu des produits contractuelles et compte-tenu de l'avis du constructeur.

Article 3 :

Le constructeur s'engage sur l'exclusivité qui doit être défini d'un point de vue territoriale

1.6) Article 2.4 : l’exportateur qui reste maître de la politique commerciale et l'agent dans le cadre de sa mission a un rôle très limité en matière de négociation.L'agent n'a pas le pouvoir de représentation

Article 3 : Restriction des types de contrat qeue l'agent pourrais souscrire dans le cadre d'une activité achat prenante e dans le cadre d'une fabrication

l'agent reste maitre de l'exportatio mais en revanche il doit fournir a l'agent tut les outils d'aide a la vente

Article 7 : Le constructeur se reserve la possibilité de vérifier les bons de commande et leur conformité par rapport aux conditions commerciale