CHAPITRE 03

MARKETING I Guide de l’enseignant

Le marché et la stratégie de marketing
Denis Pettigrew, D. Sc. gestion Professeur titulaire de marketing Université du Québec à Trois-Rivières

PARTIE 1
I I I I I

OBJECTIFS D’APPRENTISSAGE

définir un marché ; reconnaître les variables caractérisant les marchés ; comprendre le principe de la segmentation du marché ; présenter les différents critères de segmentation ; définir un processus de planification stratégique en marketing.

PARTIE 2

PLAN DE COURS SUGGÉRÉ
3. Qu’est-ce que la segmentation du marché ? • définition du concept • avantages de la segmentation • limites de la segmentation • concept de différenciation de produits 4. Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing ? • définition du concept • processus de planification stratégique en marketing • exemples 5. Conclusion

1. Qu’est-ce qu’un marché ? • définition d’un marché • notion de marché potentiel • méthodes de prévision de la demande • variables qui caractérisent un marché – dimension (nombre de consommateurs) – croissance ou décroissance – répartition de la population – densité de la population – âge et sexe de la population – revenu de la population 2. Les différents types de marchés • marché de la consommation • marché de la production • marché de la distribution • marché de l’État • marché international

© 2008 Les Éditions de la Chenelière inc.

CHAPITRE 03 I Le marché et la stratégie de marketing

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BIBLIOGRAPHIE ADDITIONNELLE
MILLIER, Paul. « Plutôt champion du profit que leader du marché », L’Expansion Management Review, no 118, septembre 2005 p. 54-62. SUUTARI, Raymond. « À la recherche de l’avantage concurrentiel », Management des stratégies à découvrir, février 2000, p. 15-18. VIAN, Dominique et Valérie Claude GAUDILLAT. « La démarche systématique appliquée au marketing », L’Expansion Management Review, no 119, décembre 2005, p. 82-86.

ESTIN Jean et Jean BERG. «Le