Le marketing événementiel

Pages: 39 (9677 mots) Publié le: 3 août 2010
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Le marketing événementiel : quelles stratégies adopter dans le cadre d’un événement majeur comme la coupe du monde de la FIFA ?
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Travail de fin d’études présenté pour l’obtention du diplôme de bachelier en Marketing

Année académique 2009-2010

Remerciements

D’une manière générale, je voudrais remercier ceux qui ontbeaucoup apporté à ce travail de fin d’étude.
Pour leurs suggestions et leurs encouragements, je dis « merci » à ma famille et à mes amis.

Table des matières

Introduction 4

PARTIE 1 : LE MARKETING EVENEMENTIEL 5

Chapitre 1 : Introduction au marketing événementiel 5
1. Qu’est ce que le marketing événementiel ? 5
2. Qu’est ce qu’unévénement ? 5
3. L’événement sportif 6
4. Quel marketing pour un « Méga event » ? 8
CHAPITRE 2 : LE SPORT BUSINESS 9
1. Le sponsoring 9
2. Les droits TV 9
Partie 2 : La coupe du monde 2010 en Afrique du Sud 11

Chapitre 1 : Comment se prépare la Coupe du monde ? 11
1. Qu’est ce que la Coupe du Monde de la FIFA ? 11
2. Qui sont les organisateurs ? 13
3. Quisont les partenaires majeurs de l’événement ? 14
Chapitre 2 : Diagnostic du produit/SERVICE « Coupe du Monde » 16
1. Analyse SWOT 16
2. Qui peut concurrencer la FIFA ? 17
CHAPITRE 3 : COMMENT COMMUNIQUER AUTOUR DE LA COUPE DU MONDE ? 18
1. Comment atteindre le public cible ? 18
PARTIE 3 : QUELLES STRATégies adopter pour un « Mega Event » ?.20

Chapitre 1 : Remaniementde la stratégie commerciale de la FIFA 20
1. Le concept marketing 20
CHAPITRE 2 : STRATEGIES POUR UN « MEGA EVENTS » 21
1. Le marketing stratégique 21
2. Le marketing opérationnel 23
CHAPITRE 3 : RECOMMANDATIONS 25
1. Enquêtes quantitatives 25
2. Propositions de solutions 26
CONCLUSION 27

BIBLIOGRAPHIE 28

TABLE DES ANNEXES 30

Introduction

LaCoupe du monde de football est l’événement le plus regardé dans le monde après les Jeux Olympiques, ce tournoi fascinant passionne des milliards d’amateurs de football et autres téléspectateurs. Au-delà du tournoi, l’organisation de cet événement permet au pays organisateur des retombées économiques très conséquentes ; créations d’emplois, attractivité pour les investisseurs, amélioration desconditions de vies,…

Par ce travail, je souhaite mettre en exergue les différents aspects commerciaux et structurels relatifs à l’organisation d’un événement d’une telle importance. J’ai choisi ce sujet pour plusieurs raisons. D’une part parce que je suis un amateur de football et la future Coupe du Monde me passionne, d’autre part parce que c’est un sujet d’actualité et je me sensconcerné par ma problématique de départ.
La FIFA souffre d’une image un peu trop commerciale et financière, telle est mon hypothèse de départ.
Cette hypothèse relève pour moi de toute son importance. En effet, le rôle commercial de la FIFA a tendance à dissimuler les autres, qui sont bien plus nobles. Il se trouve qu’à l’origine, le rôle de la FIFA était de développer le jeu. Lefait que la FIFA soit l’institution mère de tous les footballeurs du monde lui interdit de donner priorité aux aspects trop financiers du football.
L’objectif que je compte poursuivre dans ce travail, est de trouver une piste de solution pour augmenter la visibilité des actions sociales que la FIFA parraine.
Je vais d’abord m’atteler à décrire le plus complètement possibleles faces commerciales et organisationnelles de la Coupe du Monde pour ensuite essayer grâce à une analyse marketing du produit/service de proposer des pistes de solutions.

PARTIE 1 : LE MARKETING EVENEMENTIEL

Chapitre 1 : Introduction au marketing événementiel

Il convient en premier lieu d’établir les bases de l’objet de cette étude. Il s’agira de donner une définition la...
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