Le Marketing de la lunette

et ses modes de communication

Le marché de la lunette est un marché de renouvellement important, marché à forte compétence ajoutée, et un marché à fidéliser.

Les atouts ne manquent pas aux lunettes enfants pour que les opticiens leurs accordent la place qu’elles justifient amplement.

Caroline ETORE

Lorène LAVOLE

Cécile POIREE

Le 22 mai 2005 à Lille

INTRODUCTION

Le marché de la lunette est un marché de renouvellement important, marché à forte compétence ajoutée, et un marché à fidéliser. Les atouts ne manquent pas aux lunettes enfants pour que les opticiens leurs accordent la place qu’elles justifient amplement. Le marché de l’équipement des enfants représente à peu prés 20 % de l’activité opticien. Il connaît une croissance progressive non négligeable liée à plusieurs facteurs. L’évolution de la scolarisation, la sensibilisation des parents et des équipes pédagogiques à l’importance d’une bonne vision pour réussir sa scolarité, le dépistage très tôt des déficiences visuelles, les campagnes d’informations des organismes professionnelles et des fabricants. Le rôle de l’opticien auprès des parents mais également des enfants est capital. Il se situe au plan de l’expertise, de la compétence et surtout au niveau psychologique dans l’acceptation de la lunette par les parents, relais incontournable vers l’enfant surtout lorsqu’il est très jeune. Plus tard les copains de classe et les amis auront un rôle identitaire et référent tout aussi voire plus puissant.

I - Présentation du marché

A) Présentation du marché de l’optique

Globalement, le marché 2002 de l’optique en France représente plus de 3.111 milliards d’euros TTC (montures, verres, lentilles, lunettes de soleil…) Il est en hausse de 3,7% par rapport à 2001. De mars 2002 à février 2003, la progression du marché en valeur a été de 1.1% Les produits évoluent de la manière