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Le Marketing De La Raret

332 mots 2 pages
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Le marketing de la rareté
Les séries limitées

Le marketing de la rareté consiste à créer artificiellement de la rareté sur un produit ou service ou de profiter de sa rareté réelle.

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Pratiquer des prix et marges plus élevés
Favoriser l’image de marque
Favoriser l’achat d’impulsion ou la précommande
Générer un buzz

• Déclenche et attise le désir du consommateur
• Arme à double tranchant
• Cibler un groupe précis de consommateurs

« ce qui est rare est cher »

Créer un désir plus grand que la valeur du produit

« Cela rend les consommateurs accros à un produit concurrentiel qui arrive sur le marché en leur laissant penser que ce produit n’est pas accessible à tout le monde »

Exemple: Apple
• distribution maitrisée
• arrivée progressive et limitée des produits • buzz préalable bien organisé

Le principe le plus courant est de limiter les quantités distribués ou de sortir des séries limitées

peu de produits ce qui donne l’impression aux clients que le produits n’est pas pour tout le monde.

Les séries limitées sont basées sur certaines règles: 1○ la quantité (200 max), production limité sur un temps limité 2 ○ L’esthétique (plaire et pas juste un relooking)
3 ○ Proposer quelque chose de différent
4 ○ Jouer sur la temporalité (J-O; coupe du monde)

Les différents types de séries limitées

Produits courants auquel on modifie un élément du design

Créer un produit rare, plus cher et de meilleure qualité

Avantages

Inconvénients

Doper les ventes

Lasser les consommateurs

Redorer l’image de marque

Ternir l’image de l’entreprise

Développer un atelier hors de la production habituelle

http://www.actionco.fr/Action-commerciale/Article/Marketing/-de-la-ra rete-une-arme-redoutable-iSpecial-20-ans-i--723-1.tm http://www.chefdentreprise.com/Chef-d-entreprise-Magazine/Article/
Transformer-la-rarete-en-argument-de-vente-27864-1.htm
http://www.webgirl.fr/la-rarete-une-strategie-marketing-gagnante/

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