Le marketing de l'innovation
Enjeux et définitions
POURQUOI
* Source de croissance * Fidélisation de la clientèle * Différenciation par rapport à la concurrence * 72% des cadres dirigeants considèrent l’Innovation comme une des 3 priorités de leur entreprise
COMMENT
* Augmentation des investissements consacrés à l’innovation * Faire évoluer les méthodes d’Innovation * Création de Directions de l’Innovation * Formation des équipes aux méthodes d’innovation * Encourager et favoriser la transversalité dans l’entreprise
FCS * Être le premier sur le marché * Ne pas sous-estimer la résistance au changement des consommateurs * Arriver au bon moment (time to market) * Exploiter au mieux ses catégories de produits/services * Légitimité des marques après analyse de leur identité * Oser positionner les innovations à un prix Premium * Adapter le prix au bénéfice client et non au bénéfice produit
Management de l’innovation dans les organisations
Conception d’une innovation
Principales phases de développement d’une innovation
Génération et filtrage des idées
Développement du concept et test
Conception du produit (protoypage)
Les “4P”
Nom du produit/marque
Positionnement prix
Distribution et force de vente
Communication
Prévision des ventes et marchés tests
Production et lancement
Sources d’idées
Evolutions technologiques
Evolution de la réglementation
Pratiques des concurrents
Marchés étrangers
Evolution dans d’autres secteurs
Distributeurs et vendeurs
Etudes de marchés
Usages & Attitudes, carnets de consommation
Suivi des tendances : cahiers, cabinets
Clients
Utilisateurs leaders
Co-innnovation
Critères et sélection des idées
Cohérence avec la stratégie de l’Entreprise
Potentiel du marché
Taille
Maturité
Capacité interne de l’Entreprise
Cible visée
Perméabilité du marché
Degré d’innovation
Facilité de