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Le marketing direct international

1927 mots 8 pages
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20/02/2012

DVE 103

Christian Duponchel

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SOMMAIRE

CHAP 1 – INTRODUCTION AU MARKETING DIRECT

1.1 – DEFINITION ET DELIMITATION 1.2 – OBJECTIFS DU MARKETINF DIRECT INTERNATIONAL 1.3 – LES APPORTS DU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL CHAP 2 – METHODES ET TECHNIQUES DU MDI
2.1 – UN PREALABLE INDISPENSABLE : LE FICHIER 2.2 – LA METHODE 2.3 – « THINK GLOBALLY – ACT LOCALY » 2.4 – OPTIMISER LE MDI AVEC LES LISTES « ROBINSON »

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ACTION COMMERCIALE INTERNATIONALE Christian Duponchel

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
DEFINITION ET DELIMITATION

Le Marketing Direct International ( MDI ) englobe toutes les activités commerciales qui recourent à la communication à un niveau direct pour atteindre systématiquement des cibles à l’étranger par une approche individualisée.

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
OBEJECTIFS

Le Marketing Direct International ( MDI ) s’inscrit dans la démarche de marketing opérationnel et entre dans le plan d’action marketing. Selon les contextes de marché une entreprise peut allouer à sa stratégie de MDI différents objectifs :

Conquête de nouveaux clients Fidélisation des clients Services à la clientèle reconquête de clients partis à la concurrence « up » et « cross selling »

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
AVANTAGES

Dans le cadre de la réalisation d’un plan d’action marketing, les outils de MD présentent des avantages de 3 ordres : Imputabilité mesurabilité individualité

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL – INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
AVANTAGES

Le recours au MDI induit 6 facteurs clés de succès : Accroissement de la

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    Concepts et Stratégies Marketing Partie 1 : CHAPITRE 1 : Comprendre le marketing et ses processus Définition du marketing : Entreprises  se concentrent sur la clientèle, pr satisfaire leurs besoins et leur apporter un surcroit de valeur  def avec précision les M visés + création de relations solides avec le client 1. Qu’est-ce que le marketing ? Le marketing se situe dans un rapport direct avec la clientèle  vise pour l’essentiel à créer des relations rentables avec les clients Double objectif : - Séduire de nouveaux clients par la promesse d’une valeur supérieure -Conserver la clientèle existante pr qu’elle aug ses achats en lui apportant 1 + gd satisfaction à long terme….

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    Contrôle Distribution La société AQUATEC spécialisée dans le traitement des eaux, commercialise au Maroc des pompes à eau. Ces pompes sont aujourd’hui importées de TAIWAN à des conditions très favorables. Une commande de 30 pompes d’un montant total de 300 000 USD FOB a été passée il y a trois mois, La compagnie Comanav est chargée de l’acheminement maritime aux conditions habituelles: ← Fret maritime: 2200 USD ← Assurance: 0,5% CIF + 10%….

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    Poinsard Thomas International Marketing – Fall 2010 1st Assignment A Short explanation about International Marketing : International marketing is essential that any company that wants to create, maintain or expand its customer base outside its domestic market. Whether domestic or international marketing remains identical to its foundations and objectives. The fundamental difference lies in the complexity of the environment to manage.….

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    Marché Segment Segment … … Marketing direct : faire une offre différente aux individus X : occasionnel en mal de reconnaissance → invitation, solde Y : branché, leader d’opinion → informer sur les nouveautés Z : 1er achat → fidéliser 4) Une cible * Client final : - conquérir - fidéliser * Prescripteur : faire demander le produit * Distributeur : aider à vendre plus * Fonctions de l’entreprise :….

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    Marketing Management Philip Kotler Kevin Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment les clients peuvent les contacter et même comment ils peuvent se contacter les uns les autres. Les techniques utilisables dans ce but sont nombreuses, avec Internet, le fax, le téléphone mobile et les applications sans fil. Ces technologies permettent de passer d’une communication de masse à une communication plus ciblée et à double sens, dans laquelle les consommateurs jouent un rôle croissant. Ce chapitre étudie quatre questions : ■ Comment intégrer….

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