Le marketing direct international

1927 mots 8 pages
20/02/2012

DVE 103

Christian Duponchel

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SOMMAIRE

CHAP 1 – INTRODUCTION AU MARKETING DIRECT

1.1 – DEFINITION ET DELIMITATION 1.2 – OBJECTIFS DU MARKETINF DIRECT INTERNATIONAL 1.3 – LES APPORTS DU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL CHAP 2 – METHODES ET TECHNIQUES DU MDI
2.1 – UN PREALABLE INDISPENSABLE : LE FICHIER 2.2 – LA METHODE 2.3 – « THINK GLOBALLY – ACT LOCALY » 2.4 – OPTIMISER LE MDI AVEC LES LISTES « ROBINSON »

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ACTION COMMERCIALE INTERNATIONALE Christian Duponchel

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
DEFINITION ET DELIMITATION

Le Marketing Direct International ( MDI ) englobe toutes les activités commerciales qui recourent à la communication à un niveau direct pour atteindre systématiquement des cibles à l’étranger par une approche individualisée.

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
OBEJECTIFS

Le Marketing Direct International ( MDI ) s’inscrit dans la démarche de marketing opérationnel et entre dans le plan d’action marketing. Selon les contextes de marché une entreprise peut allouer à sa stratégie de MDI différents objectifs :

Conquête de nouveaux clients Fidélisation des clients Services à la clientèle reconquête de clients partis à la concurrence « up » et « cross selling »

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
AVANTAGES

Dans le cadre de la réalisation d’un plan d’action marketing, les outils de MD présentent des avantages de 3 ordres : Imputabilité mesurabilité individualité

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL – INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
AVANTAGES

Le recours au MDI induit 6 facteurs clés de succès : Accroissement de la

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