Le marketing du luxe

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DELECROIX Lionel

TC 1 groupe 3

ESTEVES GONCALVES Henrique
JESSUS Aymeric
LACHERE Romain
WALLET François

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SOMMAIRE

Introduction

I)

p.3

p.4

A) Présentation, définition, caractéristiques
B) Paradoxes

II)

Le marché du luxe

p.4
p.7

p.10

A) Le marketing intuitif
B) Le marketing élaboré
C) Le marketing scientifique

p.10
p.12
p.13

Cas particulier : le groupe L.V.M.H.

p.15

A) Présentation du groupe
B) Le marketing-mix de LVMH : Louis Vuitton

III)

Les différentes stratégies marketing

p.15
p.18

Conclusion

p.21

Bibliographie

p.22

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INTRODUCTION
Le marché du luxe s'est considérablement démocratisé au cours des vingt dernières années. Jadis réservés aux « happy few » (quelques privilégiés), les produits et services de luxe sont progressivement devenus accessibles pour tous, et pour certains d'entre eux
(parfums et eaux de toilette, accessoires de mode), désormais achetés et consommés, ne serait-ce qu'occasionnellement, par le plus grand nombre. Ainsi, selon les données de l'Institut
Risc, plus d'un Européen sur deux a acheté une marque de luxe au cours des douze derniers mois. Il est donc normal que le marketing de luxe évolue avec celui-ci. Mais l’originalité de certains aspects du marché du luxe, remet en cause quelques principes de base du marketing, alors « quelle stratégie marketing faut-il adoptée face aux différents produits de luxe ?

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