Le marketing du luxe

Pages: 24 (5934 mots) Publié le: 10 août 2014
Documents mis à disposition par :

http://www.marketing-etudiant.fr

Attention
Ce document est un travail d’étudiant,
il n’a pas été relu et vérifié par www.Marketing-etudiant.fr .
En conséquence croisez vos sources :)

Document partagé par Aymeric, lionel, Romain, Francois – mis à disposition par Marketing-etudiant.fr

DELECROIX Lionel

TC 1 groupe 3

ESTEVES GONCALVES HenriqueJESSUS Aymeric
LACHERE Romain
WALLET François

Document partagé par Aymeric, lionel, Romain, Francois – mis à disposition par Marketing-etudiant.fr
2/26

SOMMAIRE

Introduction

I)

p.3

p.4

A) Présentation, définition, caractéristiques
B) Paradoxes

II)

Le marché du luxe

p.4
p.7

p.10

A) Le marketing intuitif
B) Le marketing élaboré
C) Le marketing scientifiquep.10
p.12
p.13

Cas particulier : le groupe L.V.M.H.

p.15

A) Présentation du groupe
B) Le marketing-mix de LVMH : Louis Vuitton

III)

Les différentes stratégies marketing

p.15
p.18

Conclusion

p.21

Bibliographie

p.22

Document partagé par Aymeric, lionel, Romain, Francois – mis à disposition par Marketing-etudiant.fr
3/26

INTRODUCTION
Le marché du luxes'est considérablement démocratisé au cours des vingt dernières
années. Jadis réservés aux « happy few » (quelques privilégiés), les produits et services de
luxe sont progressivement devenus accessibles pour tous, et pour certains d'entre eux
(parfums et eaux de toilette, accessoires de mode), désormais achetés et consommés, ne
serait-ce qu'occasionnellement, par le plus grand nombre. Ainsi,selon les données de l'Institut
Risc, plus d'un Européen sur deux a acheté une marque de luxe au cours des douze derniers
mois.
Il est donc normal que le marketing de luxe évolue avec celui-ci. Mais l’originalité de
certains aspects du marché du luxe, remet en cause quelques principes de base du marketing,
alors « quelle stratégie marketing faut-il adoptée face aux différents produits de luxe ?».
Pour répondre, nous présenterons tout d’abord le marché du luxe en général et ses
paradoxes qui empêchent la mise en place d’un marketing de « base ». Ensuite nous
étudierons les différentes approches marketing possibles pour le marché du luxe. Enfin nous
analyserons le cas concret du groupe LVMH et de ses choix marketing.

Document partagé par Aymeric, lionel, Romain, Francois – mis àdisposition par Marketing-etudiant.fr
4/26

I – Le marché du luxe.
A- Présentation :
Le luxe en général :

Pour avoir une définition du luxe et de ses caractéristiques assez complète, il faut
aborder ce thème sous quatre approches différentes :
ère

approche peut être d’utiliser des critères tels que la rareté, le prix, la sensualité, la

Une 1

création, le sens du détail, le gestefondateur, l’ancienneté, la qualité, l’imaginaire. Mais
aucun de ces critères n’est l’apanage des marques de luxe. Dans ce secteur, comme dans les
autres, il existe des marques fortes et d’autres qui le sont moins.
ième

Une 2

approche consiste à différencier le luxe du haut de gamme avec des critères tels que

le travail artisanal, le prix. Toutefois, là encore, la frontière est floue etles critères inopérants.
ième

Une 3

approche consiste à hiérarchiser en différenciant « luxe inaccessible », « luxe

intermédiaire » et luxe accessible ».
ième

Une 4

approche, de nature historique, définit trois « strates » superposées, quelquefois

observables en même temps, quelquefois isolées :
ième

• Le luxe classique : né en Europe, 18

ième

et surtout 19

,dominé par l’objet (ex. :

Hermès).
ième

• Le luxe moderne : né en Europe et aux Etats-Unis, début du 20

, dominé par le

créateur (ex. : Chanel).
• Le luxe contemporain : né aux Etats-Unis, années 70, dominé par les médias (ex. : Ralph
Lauren). Ces trois luxes ressemblent à trois strates

Son marché :

Le marché des produits de luxe compte 20 000 entreprises à travers le monde, et...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Le marketing du luxe
  • MARKETING LUXE
  • LE MARKETING DU LUXE
  • Marketing de luxe
  • Marketing de luxe
  • Marketing de luxe
  • Marketing de luxe
  • Marketing du luxe

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !