Le marketing du meuble

Pages: 18 (4287 mots) Publié le: 18 mars 2012
Le marketing

du meuble

Sommaire :

Première partie : Adapter son offre au marché

1- Le marketing de la demande
▪ Renouvellement des collections
▪ Elargir son offre
▪ Le concept Liberté
2- Le marketing des points de vente
▪ Le nouveau concept de magasin
▪ L’ambiance des magasins
3 - Lacommunication
▪ Les aides à la vente
▪ La signalétique
4- Les services et les prix
▪ Le marketing relationnel
▪ Faciliter le transport et emballages pratiques
▪ Le concept «  les inégalables »

Deuxième partie : Les outils du marketing direct

1- Attirer la clientèle
▪ Le marketing viral sur Internet▪ Les ISA (Imprime sans adresse)
▪ La collaboration IBM/Fly
2- Répondre aux attentes de la clientèle
▪ Le site Internet
▪ Faciliter ses achats
3- Fidéliser la clientèle
▪ La carte de fidélité
▪ Le rôle du catalogue
▪ Les chèques cadeaux

Troisième partie : Les stratégies des deux grandsleaders

1- La stratégie d’implantation
2 - Les stratégies à l’internationale
▪ L’objectif de Fly
▪ L’objectif d’Ikea
3- Les stratégies de communication
▪ La communication de Fly
▪ La communication d’Ikea
4- La stratégie de gamme et de prix
▪ La montée en gamme de Fly
▪Elargissement de la gamme et baisse des prix cher Ikea

Le marketing du meuble

Depuis une dizaine d’années, le marché du meuble prend un nouvel élan notamment dans le secteur du jeune habitat avec le développement des deux grandes enseignes Ikea et Fly. La concurrence devient alors de plus en plus rude.

Aujourd’hui les enseignes du jeune habitat mènent une guerre sans merci de conquête de partsde marché. Les grandes enseignes adoptent différentes stratégies marketing pour satisfaire la demande et conquérir des parts de marché au détriment des autres concurrents.

Le marketing est devenu un véritable enjeu pour les enseignes du jeune habitat car il permet d’augmenter l’action et l’efficacité commerciale des magasins. Il doit prévoir, créer, développer et conserver la clientèle enmettant en place des actions et en proposant des produits ou des services répondant aux besoins des consommateurs.

Ainsi, les enseignes Fly et Ikea doivent s’adapter en permanence à l’évolution du marché pour satisfaire les consommateurs et gagner leur confiance. C’est pourquoi nous allons axer notre réflexion sur les différentes problématiques :

1- Comment l’enseigne Fly a suadapter son offre face aux évolutions du consommateur et du marché ?

2- Quels sont les outils marketing utilisés par les enseignes pour satisfaire et fidéliser la clientèle ?

3- Quelles sont les différentes stratégies marketing adoptées par les deux grandes enseignes Fly et Ikea ?

Première partie :

adapter son offre au marche :

L’enseigne Fly asu maintenir un rythme de croissance élevé grâce au marketing opérationnel qu’elle a mis en place en répondant à chacun des segments : produits, distribution, communication, prix et services ; afin d’être en phase avec le marché et satisfaire les consommateurs.

I – Le marketing de la demande :

▪ Renouvellement des collections :

Fly a su se forger une personnalité propre avecle temps. L’enseigne s’engage à renouveler 1/3 de sa collection chaque année, pour cela l’entreprise fait appel à des fournisseurs français et européens avec lesquels elle travaille depuis plusieurs années. Elle est ainsi plus réactive aux changements de tendance et a su, mieux qu’Ikea, s’adapter au vieillissement de la population. Ce renouvellement de collection permet à Fly d’être toujours en...
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